你的演讲活得过1分钟吗？
你的演讲活得过1分钟吗？
“姐，帮个忙，明天我要给部门经理做汇报，怎么办呀？”妹妹严蒋楠趁着吃午饭的时候给姐姐严蒋佳打了个电话。
“我先问你一句，你的演讲活得过1分钟吗？自己下午先想想，下班后到我的工作室来，咱们准备一下。”严蒋佳是培训师，讲授创新思维和演讲技巧；妹妹在一家汽车公司做研发工程师。
夕阳西下，严蒋佳煮了一壶咖啡，正想着事情，忽然一阵急匆匆的脚步声传来，一个茜色身影闪了进来：“姐，急死我了，快给我一杯咖啡，压压惊。”又娇又脆的声音串珠般泼洒在姐妹中间。
“姐，你中午问我，演讲活得过1分钟吗，我明白，就是第一分钟特重要。明白归明白，关键是怎么办？”
姐姐拍拍手，示意妹妹先坐下，“有个小窍门，叫‘从我到你’，演讲一开始，问候完大家，你就说这句话：‘各位，听完我的演讲，您将能够……’”【1】
听到这一句，妹妹马上打断：“啊，为什么呀？”
“我给你举两个例子，看看你喜欢哪个？”姐姐的职业病犯了，启发着妹妹。
“一位财务经理是这么给新员工分享的，她的题目是：如何创建财务报告。”
“她说：听完我的演讲，你能节省准备月报的时间，加班就会减少，你就可以多陪陪家人啦。”
“另外，是一个公司领导，在会议上警告大家业绩下滑。”
“我的讲话将概括我对公司的要求和期望。到目前为止，我没有看到令人满意的结果，我不想再看到这么糟糕的数据了。这就是为什么我今天会站在这里。”
“你喜欢哪个？”姐姐问。
“那还用说，财务经理的呀，有对象感，有亲和力。那个老总的，‘我我我’没个完，太自我中心啦！“妹妹点评到。
“是的，看，你一下子就感觉出来了。“姐姐夸赞着说。
“这个叫做‘代词的秘密’【2】。我们做过一个统计，听众更关心自己能从演讲里得到什么。所以要用你或你们开头。原则上，用一个‘我’字就要用十个‘你’，这是让听众感到被重视的一个小技巧。“
“来，你试试吧，明天的演讲，你怎么说？“姐姐鼓励着妹妹。
“哦，好吧。”妹妹有点犹豫。
“各位，下午好，今天我介绍的是一个研发提案：根据驾驶员紧张时发出的音频，设计让汽车自动刹车的装置——ibrake。听完了我的分享，您将能够给我们项目组划拨启动经费？“
“你可千万别这么说，”姐姐笑着打断了妹妹：“听听你自己的话，根本没有想好。我就问你三个字：凭什么？”
“别小看这句话，‘从我到你‘，这可不是仅仅对听众的重视，更重要的是和他们有目标衔接，你要把听众带到哪里去。“姐姐循循善诱地引导着。
“提醒你啊，这个思路虽然招式很简单，段位有不同。”
“你看，要这么说就不及格：‘听完我的演讲，我将能够得到领导的支持。’其实，你刚才就是这个意思。那你要想想自己的演讲有哪些不同内容？哪些有力量？哪些能带来价值？哪些能助力改变？如果只是为了自己‘我’传递信息，为什么要讲？发邮件就好了。“
“这么说呢，稍好一些：‘听完我的演讲，你将能够了解这款产品。’有焦点转换的意识了，但是目的表述太宽泛了。“
“再进一步，‘听完我的演讲，您将了解这个产品的差异化特征以及为目标群体带来的价值。’哎，这就更具体，更有针对性了。”
“还能怎么说？‘听完我的演讲，您将愿意成为我们的一员，把这款产品推向世界。’这更好了，鼓动听众。”
”演讲当中提到‘你’的次数越多，对方才越有兴趣听下去，关键是你要想明白，你要让听众获得什么结果。“姐姐一鼓作气和妹妹分享很多应用的例子。
“嗯，有道理，”妹妹想了想，“我确实觉得我们的设计特别适合一些车主，尤其是女性，一紧张就乱喊乱踩，结果往往把油门当刹车。所以我们设计了具体应用，一有尖叫声，车里的传感器就反应给汽车刹车系统。”
“对啊！”姐姐点赞，“那你先要让听众感知到这个场景的重要性，说明项目的意义，最后人家才会考虑是否批钱呢。当然，明天先这么用，以后可以有更多的表达方法。”
“好的，”妹妹兴奋地答道，“我就这么说：听完我的演讲，您将能够感知音频自动刹车装置的重要场景，以及估算出它能挽救多少条性命。”
“明白了，姐，多用‘你’，是糖衣，也是炮弹，是创新的一句话，也是演讲分水岭。嗯，明天我就试一试，听完我的演讲，您能够……，不要讲‘理’而要讲‘你’。“
“这才对嘛！”姐姐笑着说。“走，请我吃饭去。”
【1】 源于本杰明·布鲁姆（Benjamin Bloom，1913年2月21日－1999年9月13日），美国当代著名的心理学家、教育家的认知目标分类。
【2】 源于《演讲中最重要的事》[美]杰瑞·魏斯曼
文章：王参谋
封面&插图：Jenny，张夏媛
排版：Jenny，张夏媛
王参谋
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