原创 王琼工作室 输出的力量
OK演讲法
“姐，谢谢你啊，上次的工作汇报挺好的，没想到我能活下来。不过，这下坏了，我们经理让我明天给我们副总汇报，吓死我了，我肯定不行的。姐，你救救我。”妹妹严蒋楠在微信电话上哭丧着脸，声音颤抖着向姐姐严蒋佳求助。
“怕什么？你先组织一下内容。我培训结束后咱们约个咖啡馆见面详聊。”姐姐严蒋佳正好在课间休息，接了妹妹的电话，匆匆聊了几句。
下课了，下班了，姐妹俩找了个就近的咖啡馆，开始准备。
妹妹着急地问道，“姐，上次我用了焦点转换，多用‘你’，少用‘我’，他们都听得津津有味，都说有针对性。那明天给副总讲，还能怎么办呀？”
姐姐拍拍妹妹的手，安慰她，“来，先别急，有个方法，帮你的内容升个级。这是一个快速思考和表达的方法，叫‘OK演讲’。你试试。”
一听到这里，妹妹激动起来，“OK， 用了演讲就OK？那不错，姐，快说说，怎么用？”
“不过，我先告诉你个悲惨的数字，”姐姐卖了个关子，“你知道，听众刚听完你的演讲，还能记住多少？”
“多少？”妹妹瞪大了眼睛，好奇地追问。
“很遗憾，只能记住10%。【1】能记住什么呢？开头和结尾，所以演讲要高开高收，除了焦点转换，从‘我’到‘你’，更重要的是在前两、三分钟，把演讲的目标渲染出来，结尾再鼓点回响。演讲就像一个旅程，你就像导游，大家对第一个景点会特别期待。所以，要把亮点目标和听众关联起来，让他们马上感受到和自己有关系、有好处、有意思、有期待。最后有余音绕梁的结束。”
“对，对，和我想象的一样。”妹妹脑补着画面，激动地附和道。
姐姐继续说，“OK呢，O代表目标；K代表核心因素【2】，就是目标+核心论证。”
“具体怎么用？”妹妹跃跃欲试了。
“OK法是做好演讲的目标管理。上次只让你造了句子，‘听完我的汇报，您将能够…….’，其实后面的内容才是‘硬通货’，是你对演讲目标的思考，应该填入更有力量的内容。”
“嗯，我想起来了，上次我说的是分享信息，了解场景。”妹妹补充到。
“那目标该怎么设定呢？”妹妹追问。
“用一个目标三级跳的方法，”姐姐建议，“你先把演讲主题写下来，然后从三个方面来定义目标：
你要解决的问题是什么？
目前做到最好的方面是什么？如何以此为起点，改善和超越？
你们的机会点在哪里？
这是我们在创新思维中说的一句话‘Excellent but not enough.’优秀，但还不够，卓越，恰恰是我们的敌人，【3】”姐姐反馈说，”很多人一开始就说问题，然后给解决方案。要知道，在提出问题的层面，都是解决不好问题的，所以，需要升级到更高的维度来看这个事情。你要逼问自己，也是逼问本质：你究竟有什么精髓的思想和信息和大家分享？给老总汇报，他级别比你高，掌握的材料可能比你多，那你怎么办？把目标升级，分为三个台阶：问题-改进-机会。”
“来，你想想看，你的目标怎么三级跳？”姐姐转向妹妹，问到。
“嗯，如果还是我们那个ibrake提案，我会说：您将看到这个项目核心解决的问题是辅助自动安全驾驶的场景。不过我们能够超越之处是，在自动驾驶的基础上，细化应用场景，为紧张型驾驶员更好服务。希望您能够记住的是，我们打造了这个项目的机会点：让汽车Think with me, not think after me. 一句话，让车和你，同呼吸共命运。【4】”
“这还不错。明天就这么讲，”姐姐笑着说，“其实，你想想，你也听过不少演讲了，你还记得乔布斯说了什么吗？大多记得他会讲故事，场面精致，细节设计到位，极简主义的呈现方式；你还记得马云说了什么吗？大多记得他的煽情和一两个金句；你还记得罗永浩说了什么吗？大多记得他的自黑和调侃。所以啊，”姐姐总结着，“听众记住的更多的是感受。能感受到你的自信、真诚，以及一两个核心信息，增加继续沟通的机会。那你呢，要做的就是在演讲中突出目标，然后给出核心论证，比如你们如何解决问题？如何超越？如何把握机会？结束的时候再突出目标加论证作为结论，这就是一个OK演讲了。“
“好的，就这么干！”妹妹越来越有信心了。
“这才对嘛，”姐姐笑着说，“走，请我吃饭去。”
【1】 源于《打动人心的演讲：如何设计TED水准的演讲PPT》[美] 阿卡什·卡利亚。
【2】 源于谷歌的目标管理：OKR-objective, and key results.
【3】 源于《这才是思维》：EBNE——Excellent, but not enough. [英] 爱德华·德博诺
【4】 创意是根据故事需要改编演绎而成，请勿对号入座。
文章：王参谋
封面&插图：Jenny，张夏媛
排版：Jenny，张夏媛
王参谋
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