原创 王琼工作室 输出的力量
演讲MVP：价值创造
和煦的阳光斑斑点点地洒在枝头，繁花盛开，树梢冒出鹅黄的嫩枝，春光明媚。周末，姐妹俩约着回家探望父母，又聊起天来。
“姐，你真神，上次我用了你教的两招，结果我们组的工作演讲让副总很满意，表扬我说目标清晰，关注了他想要的痛点。这不，又升级了，他让我们组再把资料整理一下，准备下周找时间给大老板汇报。汇报好了，这个项目很可能马上获批资源，向前推进；没汇报好，那也许就暂停了。我们组现在把宝押在我身上，让我整理材料，下周尽快彩排，争取一次给领导汇报成功。姐，你还有什么招吗？”妹妹严蒋楠一边大赞姐姐严蒋佳的才能，一边又扔出一个题目，和姐姐讨教。
“哦，是这样呀，越是给高层汇报，越是要突出‘一点’，”姐姐强调着说到。
“突出哪一点呀？”妹妹探询着问。
“我跟你分享一个模型啊，叫价值创造，打开听众的心门，”姐姐又拿出培训师十足的范儿来。
“行、行，你快说，我看看能用上不，下周一开完晨会我就和同事们试一试，”妹妹充满期待地敦促着。
“价值创造呢，来源于打造产品或服务的价值主张——也叫Value Proposition，是面向客户的个性化产品和服务以及所带来的利益。【1】比如谷歌公司的‘不作恶’，苹果公司的‘极简主义’和‘不同凡想’(Think Different)，就是公司价值主张的清晰定位。像阿里旗下的盒马鲜生承诺：‘三公里三十分钟抵达’，于是他们提出：让远亲更近，让近邻更亲的主张。你看，这样的表述简洁清晰，易于认知与传播，能够树立明确的定位和利益，”姐姐先科普了一下。
“不过呢，高管听众非常忙碌，你们要怎么做，才能在有限的时间里迅速抓住他们的注意力呢？核心就是突出你们的汇报对他们有什么价值。我给你一个价值模型，可以试一试。”姐姐直接授人以渔。
“这个模型的本质是：升维思考拓展价值，降维思考反转阻碍。你可以这么呈现，”姐姐拿过来一张纸，边讲边画。【2】
“具体来说，第一步：先把演讲主题写在一张纸的中心。”
“第二步：别着急给建议，在主题上方延伸出去两个箭头，写上：为什么要讲这个主题？目的是探索意义和动机，然后分析演讲主题的正向的价值因素。”
“一个箭头指向利益相关人：他们是谁？对他们的价值分别是什么？第二个箭头指向自己、部门、公司：对你和公司的价值、意义、动机又是什么？”
“第三步：在主题下方延伸出去三个箭头，写上：反思阻碍因素，也就是，负向的影响因素。一个箭头思考可能面临的反对意见是什么？一个箭头思考可能遇到的反感因素是什么？一个箭头思考可能甚至遇到的反抗、阻碍是什么？”
“第四步：这样，你就有了和主题相关的四、五个问题了，然后思考如何突出向上的价值，如何解决向下的障碍。“姐姐画完了一个完整的价值模型。（见图）
“模型很简单，但目的是让你们谋定而后动，在给出建议之前，先慢下来，启动大脑，深度思考，真正设计出主题对于各方的价值因素，充分预估可能的阻碍因素之后，组建内容，呈现结果。“
“告诉你吧，”姐姐自豪地补充到，“这是和创新思维结合设计出的价值模型。现在不少公司员工用它做‘一页纸’汇报法——一页PPT，呈现全局观。还有不少人用这个模版进行项目立项时的思路梳理、简介和路演。”
姐姐补充说到，“很多领导反馈，下属汇报工作都是一地芝麻，看不见西瓜。其实就是没有抓住价值这个重点，也就无法打开听众的心门。”
“不过，下属和领导的信息和决策环境不对称，下属就是说不到领导心坎上怎么办？”妹妹抢白着说。
“问得不错，所以，你可以参考日本管理学宗师，大前研一先生的建议【3】，在准备汇报工作前，先给自己升两级，看看你的领导的领导对这个问题会怎么看？怎么想？有什么困难？有什么期待？有什么计划？N+2，要源于自己，又要高于自己。以这样的格局和维度思考，你最后说不定就把自己讲成领导了，大前研一就是成功的例子。这也是价值模型的考量，升级到更高的维度看待问题，才能更好地认知和解决问题“
“你看，”姐姐总结到，“我们只有拓展认知边界，寻找到新的方向，才能输出深入的价值和意义。”
“嗯，明白了，我回去就自己先试试，然后下周和同事也交流一下，”妹妹摩拳擦掌，跃跃欲试。
【1】源于《价值主张设计》（Value Proposition Design）[瑞士]亚历山大•奥斯特瓦德。
【2】 源于“水平思考”培训课程 [英] 爱德华·德博诺。
【3】 源于《思考的技术》[日]大前研一。
文章：王参谋
封面&插图：Jenny，张夏媛
排版：Jenny，张夏媛
王参谋
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