【早安时课】通过快手App招生获客的几个做法

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你好，我是突突，欢迎来到《早安时课》。今天继续和大家聊聊提高通过快手App招生获客的几个做法

上周我们在公众号推送了几篇关于短视频风口的文章，引起了很多老师的讨论。前四五年，微信是业内公认的流量洼地，跟谁学也借助微信社群积累了大量生源。而从去年开始，短视频和直播带货的爆红，让它们也进入了教育机构的获客视野。在这种情况下，快手这个之前因为土low问题未被我们教育行业重视的大流量内容平台反而变成了香饽饽。

根据快手大数据研究院发布的2019快手教育生态报告显示，目前，快手平台上与教育相关的短视频创作者超过一百万，日均播放量达到22亿次。学而思、跟谁学、猿辅导等品牌都已经在快手上试水，作为一个不需要购买流量的平台，我们就有机会通过内容取胜。

那么在快手上，如何才能快速获客呢？这里我们就把观察总结到的三种教育类账号在快手上的获客方式分享给大家。

第一式：真人吸引。这是账号积累粉丝最日常且核心的手段，要求创作者保证拍摄的作品质量稳定，声音形象与账号定位一致并且目标受众明确。举个例子，猿辅导旗下拥有300多个账号，每一个账号的内容定位都不一样，其中最受关注的主要是命名为“猿辅导某某某老师”的个人号。这类账号上面发布的全是关于老师个人生活的内容。为什么要分享老师的生活呢？分享老师生活和课程产品的成交有什么关系？

这个做法呢是目前快手上教育类账号的普遍做法，对成交肯定是有作用的。因为这里有两个隐含的逻辑。

逻辑一是通过反差吸引关注。快手的用户群体基本为普通的三四线城市，甚至五六线城市。学生在平时的学习生活中，见到的更多是上了年纪的较为严肃的老师。所以一个年轻有活力、生活有趣的老师很容易吸引到他们的关注。

逻辑二是用真实性让用户产生亲切感。发布的都是个人生活相关的内容，所以关注账号的用户会看到老师非常生活化的一面。久而久之，用户会因为对老师有更多的了解，从而产生一定的亲和感和信任感，那么在需要报名学习的时候，会更倾向于选择那些他们已经熟悉的老师。

今天的分享先到这里，明天我们继续来说后两种在快手App上招生获客的方法。

你好，我是突突，每天听一点，每天进步一点点，明天早安时课再见。