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你好，我是突突，欢迎来到《早安时课》。昨天分享了学校利润的计算，很多老师自己算了以后感觉有些触目惊心。对学校的财务状况很迷茫，不知道哪里出了问题，也不知道各项成本的比例占到多少才是正常的。
今天我们就来说一说如何诊断机构成本是否健康。
第一部分成本是房租、水电。这部分的成本占比在10%到15%，是一个比较健康的数字。比如学校的房租是一年15万，营收在一百万以上，说明你的房租成本占比是正常的。新开的学校或许刚开始要营收达标比较困难，但也要控制在两年内达标，否则，房租的成本就是属于比较高的，会影响利润。
第二部分成本是人员工资的成本。这一块儿占比大约是30%。在冲业绩或者创业的前期，占到40%也是正常的情况。对于机构来说，人就是最重要的资产。把更多的利润给老师是可以的，但如果人员薪资比例高，但是老师的工作积极性不高，就说明薪酬绩效出了问题需要及时调整。
第三部分是市场运营费用。这部分比例一般为10%左右。其中新签的提成为7%，包含转介绍的奖励费。团队激励约占2%，指的是招生季临时性的一些激励的措施。还有给团队或者市场主管的年终奖金，一般也会有几个百分点的占比。
第四部分是宣传费用，尽量控制在10%。新校可以增加这方面的投入，满足前期宣传的需要。对于一个单体的校区来说，特别是小机构，户外的广告效果不是很理想。因为教育不是一个纯看广告的行业，户外的广告价格比较高，不建议前期投入太多。
最后一部分是运营成本，要尽量控制在5%左右。这一部分包括学校全年的办公用品和各类消耗品，属于隐形成本，很容易被忽略。很多学校在无形当中都会超出5%的比例，所以全年的运营成本一定要做预算。
对于日常用品，打印纸、文具甚至垃圾袋、一次性水杯，可以采用计划值，每月固定时间发给老师。采购也是统一购买，固定的时间申报购买，这样大额购买会更容易引起重视，也容易降低采购价格。
以上就是诊断机构成本的健康比例。对照这个比例来看成本情况，就会逐渐养成财务预算核算的习惯，对于学校健康持续发展会有很大的帮助。
你好，我是突突，每天听一点，每天进步一点点，明天早安时课再见。
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