商君列传01（2019全国II）

商shānɡ君jūn者zhě，卫wèi之zhī诸zhū庶shù孽niè公ɡōnɡ子zǐ也yě，名mínɡ鞅yānɡ，姓xìnɡ公ɡōnɡ孙sūn氏shì，其qí祖zǔ本běn姬jī姓xìnɡ也yě，鞅yānɡ少shào好hào刑xínɡ名mínɡ之zhī学xué，事shì魏wèi相xiànɡ公ɡōnɡ叔shū座zuò。

公ɡōnɡ叔shū座zuò知zhī其qí贤xián，未wèi及jí进jìn。会huì座zuò病bìnɡ，魏wèi惠huì王wánɡ亲qīn往wǎnɡ问wèn病bìnɡ。公ɡōnɡ叔shū曰yuē：“公ɡōnɡ孙sūn鞅yānɡ年nián虽suī少shǎo，有yǒu奇qí才cái，愿yuàn王wánɡ举jǔ国ɡuó而ér听tīnɡ之zhī。王wánɡ即jí不bù听tīnɡ用yònɡ鞅yānɡ，必bì杀shā之zhī，无wú令lìnɡ出chū境jìnɡ。”

公ɡōnɡ叔shū既jì死sǐ，鞅yānɡ闻wén秦qín孝xiào公ɡōnɡ下xià令lìnɡ国ɡuó中zhōnɡ求qiú贤xián者zhě，将jiānɡ修xiū缪mù公ɡōnɡ之zhī业yè，东dōnɡ复fù侵qīn地dì，乃nǎi遂suì西xī入rù秦qín，因yīn孝xiào公ɡōnɡ宠chǒnɡ臣chén景jǐnɡ监jiàn以yǐ求qiú见jiàn孝xiào公ɡōnɡ。

公ɡōnɡ与yǔ语yǔ，数shù日rì不bù厌yàn。景jǐnɡ监jiàn曰yuē：“子zǐ何hé以yǐ中zhōnɡ吾wú君jūn？吾wú君jūn之zhī欢huān甚shèn也yě。”鞅yānɡ曰yuē：“吾wú以yǐ强qiánɡ国ɡuó之zhī术shù说shuì君jūn，君jūn大dà说yuè之zhī耳ěr。”

这回书是《史记》当中的《商君列传》的节选。2019年高考的全国II卷。

商君是谁？是卫国的叫庶孽公子。什么叫庶孽公子？公子，咱们今天经常说“公子哥儿”，这公子到底什么意思？诸侯国国君的儿子就叫公子。“庶孽”就是说他不是嫡子，是庶子，不是正妻所生，不是国君夫人生的。

这人的名字叫鞅，公孙氏。公孙本意是诸侯国国君的孙子。当然了，不知道他们家那一代是国君的孙子，反正他们家就以这个为氏。

咱们现在姓氏不分，但其实那个时候姓和氏是分开的。他们家姓什么？姓姬，这说明卫国是个姬姓国，姬姓国跟周天子是一家人。

原文当中写他好“刑名之学”。什么叫刑名之学？咱们都知道诸子百家当中有一派是法家，那位说了什么叫法家？很多人觉得法家是研究法律的，都是律师，这个肯定是不对，但是跟法律也很有关系。

法家讲究什么？讲究问责，你负什么责？达到了怎么样？达不到怎么样？刑名之学是问责制。

他在哪儿工作？在魏国，魏国的国相叫公叔座，是他的老板。公叔座这个人很了解他，知道公孙鞅了不得不得了，那是个大贤。但是，还没来得及把它推荐给国君，公叔就病了，病的很严重。

魏国的老大魏惠王亲自来探望他。可以看得出来，国相公叔做还是很有地位的。魏惠王一看，这公叔座十有八九是不行了。所以就问万一你不行了，国家怎么办？国不可一日无君，也不可一日无相吧。

那位说了，魏惠王说话这么直接了当，直接就说你不行了怎么办吧？不是。实际的原文当中说的是“公叔病如不可讳”，什么叫“不可讳”？就是不能说。什么叫不能说，就是死了。你要死了怎么办？说话很委婉。

当然了，在高考试卷上面这句话也没选进去，今天这回书有很多的内容在高考试卷上就隔三差五地给接过去了。毕竟考试不是看文学作品，把考点覆盖了就行了。但是咱们说尽量给您补一些，完整一些，也方便您理解。

你要不行怎么办？公叔座就说了，说我这有个人，这人叫公孙鞅，岁数不大，但是有奇才，了不得的人物。您可以用他。“愿王举国而听之”，把国家都托付给他。

魏惠王一听着没接话，为什么没接话？肯定觉得这人没听说过。哪个人？多大了？有什么工作经验？有学历吗？不知道。但是，人家公叔座这就奄奄一息了，又不好拒绝。所以没接话。

公叔座是什么人？这一看就明白了。人家一国大丞相这么多年政治经验，能不明白这点事吗？人与人之间互相留面子，没必要把话说透，大伙都明白也就是了。

可是作为公叔座，心里边放不下。他有个打算，大王要是用公孙鞅还则罢了，要是不用它，他要跑到别的国家去，那就成为竞争对手了。对魏国来讲威胁很大，这是个人才。

魏惠王可能跟他又说点咸的淡的，好好养病，没事的，给你带来什么水果，该吃吃之类的。眼看魏惠王就要告辞回去。公叔座就把旁边的闲人给打发走，跟大王说两句心里话，嘱咐魏惠王，如果说您将来不用公孙鞅干脆就把他杀了，千万不要让他离开魏国。

这个说法虽然说对公孙鞅个人来讲，不公平，但是对于魏国来讲，这主意一点都不差。

听了这番话，可能是魏惠王觉得人家都这么说了，有这个情况，不答应也不好，于是就说好，你好好养病，你的话我记住了，按照你说的办不就行了吗？

但是后边发生了有意思的一幕，怎么呢？魏惠王回去了，公叔座就把公孙鞅叫到跟前说，大王问我了，谁能当丞相？我说你能当。但是我看大王的意思，不会听我的。

我要“先君后臣”，什么意思？我把国家放到第一位，那时候国家跟君王是一个意思，家天下。国家是第一位的，所以把国家放到第一位，我就跟大王说了，不用你就得把你杀了。这个我要尽忠。

但是，你是我的家臣，我也得对你好一点。反正大王这边我该说的都说了，你这边我也跟你说，大王不用你就杀你，他已经听了，而且同意这么干。现在你干脆早点走，别被杀了。

公孙鞅这么一听，说大王既然不听您的用我当丞相，又怎么会听您的杀我？人家没把我当回事，只不过是看你要死了，没办法，一而再再而三的说，只好听你的，其实不用担心，我死不了。

公孙鞅也没当回事，果然也没有杀身之祸。魏惠王也没用他。

后来公叔座就死了。老板死了，公孙鞅在这待着也没什么意思了，就听说秦孝公下令求贤。要招聘了，招人才。招人才干什么？

“将修缪公之业”，缪工是谁？秦穆公，春秋五霸之一，那就是霸业，要东复侵地。东边，因为秦国在西边，东边这个地，让人家给弄走了，我得把它收回来。让谁能走的呢？晋国。这块地叫河西之地，黄河西边的地。

黄河咱们都知道，它有个几字形，那几字形它有竖着的地方，就是南北向的地方，南北向它有的东岸和西岸。河西之地就是靠近秦国这一块，其实原来就是人家晋国的，两个国家打来打去。到秦孝公这时，这块地属于魏国，因为此时已经没有晋国，韩、赵、魏三家分晋了。秦孝公要东复侵地，就是要把这块地给弄回来，所以招人，招人才。

公孙鞅一想魏国这也没啥意思了，此处不留爷自有留爷处，他就到了秦国去应聘去了。

秦孝公有个宠臣景监。他就找到景监，说我要来找工作，你帮我推荐。这景监就把他推荐给了秦孝公。

那位说了，是不是见到秦孝公，秦孝公这一面试挺不错，就用了？不是。一波三折。一共面了三回。

第一回见秦孝公，一大堆的话，乌拉这么一说，秦孝公一听呢，打瞌睡了，根本就听不下去。这面试结束之后，秦孝公还骂景监，你推荐的什么人？根本就没法用。

景监就赶紧找公孙鞅，说大王对你可没什么好印象，你怎么回事？你那点能耐都哪去了？

公孙鞅就说了，说我用帝道。什么叫帝道？三皇五帝的帝，这是最高的了。我启发他，让他成为三皇五帝这样的人，像尧舜一样的治理天下，我说的是这一片话。看来大王是不喜欢这一套？

又过了五天，景监又推荐了一次，说这人其实有本事，上一次没发挥好，再给一次机会。又面试了一次。这一次面试效果呢？好，那么一点。面试结束之后，还是跟景监说这个人还是不行。是好点，但还是不行。

景监又过来说你怎么回事，这回怎么又没发挥好？公孙鞅说了，说我这回用的是王道。什么叫王道？像周天子这样，天下的共主，以德治天下。我估计大王还是不喜欢。再给一次机会，再给一次机会。

景监这人也真好，我估计着可能这个也确实认可公孙鞅，就说大王您再给一次机会，就有了这三次面试，这三次面试效果是很好。

好到什么程度？面试结束之后，这回秦孝公也不骂景监了，跟他说你推荐这个人确实是个人才，我觉得得多跟他交流，说的话让我爱听。

这回景监纳闷，就找公孙鞅，你跟大王说什么了？这回怎么差异这么大？公孙鞅说了，说我这回用的是霸道，什么叫霸道？称王称霸用的这一套。看来呢，这三次面试让我知道了秦孝公想要的是什么。

这次是秦孝公说可以聊，主动找公孙鞅又聊了，这一聊聊了好几天，聊不够。聊到什么程度？您还记得咱们说《贾生列传》的时候”可怜夜半虚前席，不问苍生问鬼神“吗？

虚前席这个情况又出现了，也不能叫又出现了，公孙鞅这个时间比贾谊那个时间早，这是先出现的。也是不自觉的就往公孙鞅身上贴，听的特别入迷。

景监都纳闷，说你这回怎么这么好？你看把咱们国君给乐的鼻涕泡都出来了。公孙鞅就说了，说我本来是想让他能跟尧舜禹这样的人比，国君说目标太宏大，他等不了。我就明白了，大王要的是短期利益，那还不好办吗？咱有强国之术。这么一说他就高兴了。

这就跟做销售一样，你得切中客户的需求，你这东西再好，你不切中客户的需求没用。我们卖保险也是，同样一款保险，你说你该怎么说？你比如说定期寿险，什么叫定期寿险？花钱买一份一两百万的保障很便宜，杠杆很高，活着不给钱，死了才给。而且还有时间限制，30年或者到70岁，在这之前死才给，死晚了不给钱。这么说卖不出去保险，还得挨打。 

如果跟他说你看，买这个花不了多少钱，一两百万的保障。死了，有人赔钱。不挺好的吗？你就相当于是自说自话，不符合客户需求。

这东西怎么说？那就看不同人了，你要见到刚毕业的学生就跟他说，你看我拿自己举例，不要拿客户举例，自己举例说我你看这么年纪轻轻，我第一份保险买的就是这个，为什么？我活着报答父母养育之恩。万一要是有什么情况，天有不测风云，我离开了，至少在钱上边我也报答父母了，挺好吗？这是年轻的，刚毕业的。

要是结了婚的两口子，就说你看，你们两个人一块还房贷，相亲相爱多好。但是，这个谁都保不齐，有什么情况？比如我们家就这样，我们家万一我要离开了，我老婆一个人还不了房贷，他失去我还会失去房子，卖房多惨。

我有定期寿险，我活着一起还房贷，没问题，我离开了，反正至少这笔钱让她可以老老实实安安静静的，没人打扰他，不用愁房贷。挺好。这就是客户需求。

公孙鞅通过几次试探，知道了秦孝公的客户需求，反正就让秦孝公非常的开心、非常的喜欢他。也正因为如此，这次面试的成功让秦国翻开了新的篇章，让公孙鞅翻开了新的篇章，甚至让中国历史都翻开了新的篇章。