波司登的高端之路要怎么走？

好像涨价已经成为了波司登近两年的关键词了。随着618即将到来，我们可以在淘宝上搜索波司登的产品，会发现夏天的短袖短裤均比之前价格要高。2019年下半年，波司登更是推出“登峰”系列羽绒服，价位最低的5800元一件，价位最高的“珠穆朗玛峰”款，售价高达11800元。真是价如其名。

那涨价能不能走得通呢？今天我们就一起来看一看。

很早的时候，我们就听说过波司登这个品牌，其羽绒服业务从1995年开始就以极快的速度进行扩张，4年后成为市场上名副其实的独角兽。自此之后，波司登开启了国内外的扩张之路，在国内采取多品牌、四季化发展，国外则尝试着打造高端品牌。然而在这一过程中，优衣库等快消品牌快速进入中国，占据了更多的比重。甚至在国内市场被严重挤压的时候，选择进军海外，错过了很多机会。而且很多海外的高端市场也来到了中国，于是波司登开始了他的涨价之路。

为了铺垫涨价之路，波司登花足了心思。

第一，参加时装周，为自己贴上“时尚”的标签。第二，找国际名设计师做联名款。第三，找时尚带货人，推出明星同款。这一系列做法，都是波司登希望用掌握时尚“话语权”的人像公众传达一个信息：波司登是个时尚品牌，是个年轻人的品牌。然后用时尚来锚定价格。

但是其实这个方法是学习的加拿大的一个品牌，直接嫁接到我国市场上，是有些不太合适的。

首先，稀缺从来不是中国服装品牌的基因，作为“世界工厂”的中国，有着傲视全球的服装生产能力和供应链，和“慢工出细活”完全不是一个路子。生产成本低，价格自然高不到哪里去。从羽绒金网的报价来看，含绒量95%的白鹅绒，近半年的每吨价格在45万-60万之间，如果是白鸭绒，价格还要更低，在20-25万之间。

其次，目标用户难寻，普通用户嫌太贵，高端用户看不上。一个奢侈品品牌的积累，是要花费数十年甚至上百年的时间完成消费者教育的。一个曾经以三四五线城市为主流消费市场的品牌，想要完成高端的变身，往往卡在中间动弹不得。