前两天,董明珠由于三次直播的成交数额差距过大,被怀疑让经销商替其刷单,一时在网上闹得沸沸扬扬。 关于董小姐究竟有没有刷单,在没有证据的情况下不好下定论。但这场舆论风波,让刷单这一行为再次进入了公众视线,并与当下最热门的直播联系了起来。
刷单,其实从电子商务诞生的那一刻起就相伴而生。更夸张一点说,线下门店自古有之的“托儿”都可以看做是刷手的前身。十多年前电商圈流行一句话:“十个卖家九个刷,还有一个做批发”,足以说明卖家刷单行为之普遍。 近年来,随着法律法规的完善,各大电商平台加大了对刷单的“围剿”力度,但依旧屡禁不止。而渐渐流行开来的电商直播,则为刷手们提供了新的生存土壤。
电商直播的刷单分为两种:刷人气和刷销量。
刷人气,就是刷观看人数。观看人数不像成交量一样藏在后台里,它是任何人都能看到的、实时更新的数据,因此也最能反映直播间的人气。电视剧里卖艺的常喊“有钱的捧个钱场,没钱的捧个人场”,他们就是专门捧人场的。
如果说刷人气只是充充门面,刷销量就是实打实的刷单了。平台一般不会帮主播造假,因此最后统计出来的成交量还要靠刷单来实现,而成交量则是主播带货能力最有力的证明。
那为什么要刷单?
消费者往往有从众心理,觉得买的人多的一定是好东西,客流量大的一定是好的店。因此有了刷单的销量基础,跟风者便会蜂拥而入,爆款商品也就此产生。
一旦一个门类里有一家店铺刷了单,其他店铺也就被迫跟着刷单。你不刷,你的排名就没别人高,消费者就看不到,销量就会越来越差,所以你要么举报,要么跟着刷。可以说,刷单这种恶性竞争方式拉高了整个行业的经营成本,也拉低了道德的下限。
所以,我们不要被那些虚假的数字迷惑了,直播电商并不是那么好做的,人们往往只乐于分享成功的喜悦,却鲜有人愿意倾诉失败的痛苦。多少人投入了全部身家,到头来却是为直播平台和销量刷手打工。 一将功成万骨枯。在入局之前,好好想想你更有可能成为统帅,还是被踩在脚下的炮灰。
小哥11111
炮灰很多。希望大家冷静分析自己的优势和劣势。不要高估自己的能力和自己的资源。