决战618，如何快速降低直通车的价格？

今天我们来解读一下决战618，如何快速降低直通车的价格？

开始之前，提醒一下有些听众可能是新来的，本专辑已经更新了数百篇音频，在本专辑的前30个音频，是一个关于如何做好淘宝的完整的课程，还没听过的建议从头开始听。

好了，我们继续。

随着618大促的即将来临，可能很多卖家都发现了一个问题，就是直通车的PPC隐隐有了上涨的趋势。那怎样才能玩转直通车呢？今天就给大家聊聊拖价法和拖词法这两种方法吧。

首先是直通车拖价法。我们的拖价法，一般都是通投的，从早上8点-晚上24点，是100%起步的，那么晚上1点-7点我基本上都是设置的30%，通过直通车正常出价，做到了质量分10分。当点击率和转化率稳定在3天以上，这个时候我们才能降出价。为什么呢？如果我们太急躁的去降，就很容易发生翻车现象，不是质量分下降，要不就是我们的展现会下滑。

大家都知道不能轻易动的是关键词出价，优化的目的，也是最终才能去动的是我们的关键词出价用拖价法来降低，我们首先从时间折扣来调整，时间折扣按照5%的幅度来降低，每降低一个幅度后，需要观察1-3天。那么这三天我们观察什么呢？观察我们的点击率，如果点击率下降，需要及时的拉回上一步的比例稳定2天后再来尝试。什么节点我们可以知道权重上升，很简单，当我们的权重上升的时候我们的展现会上涨。当我们通过对比发现我们的展现提高，点击率增加，那么很可能我们的限额就不够了，那么当我们的限额不够了之后我们该怎么操作？这个时候我们就可以通过适当降低我们刚刚说的5%时间折扣，来看我们在降低了5%的折扣之后是否还能得到一样的展现。

这个地方我们要注意，我们只保留质量分高于7分的关键词，因为只有质量分高于7分的关键词才有机会展现在首页。如果你选择6分以下的关键词做拖词，你会得不偿失，反而会拉低你整个计划的权重。出价这块我们也需要注意，我们要卡在4-6，或者前3，这个时候的PPC会很高，那么需要控制好时间折扣和日限额。如果本身选词是9-10分可以放到7-10卡位，这个方法是为了提高整体的关键词质量分，从而来提升我们的流量，在添加新词的时候，达到通过高计划权重降低我们PPC的目的。

好了，今天的分享就到这里了，如果你还有淘宝运营，电商创业相关的问题，可以根据音频下方的方式联系我，我会一一给与解答的。