第9讲打造高效内驱力持续穿越不确定性的市场（8）

2022-02-10 21:33:1808:33 263

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欢迎来到我不是酒神栏目，我是海涛。今天讲内驱力。内驱力，是一种去从全局出发的，着眼于长期战胜市场的力量和策略，它可以提高你的胜算，帮你穿越不确定性的市场环境。
明明道的logo是个北极星，永远指向北方。

有时候，地图，看起来很精准，看起来很有确定性，但是可能会让你陷入细节当中，失去大方向的感觉，北极星，看起来就模糊很多了，但是他的确定性是永恒存在的。这就是在野外或者旅行途中，北极星是优于地图的道理。赚钱也是一样的。

大家应该都听过“吸引力法则”，其实还有一个说法叫以始为终的战术，是穷人思维和富人思维最大的差别。

一个人把今年的目标定为100万，他所有的工作和计划都是围绕这个100万展开的。1、需要贷款50万，额度不够，找朋友借、找银行借，找父母借 2、需要人员，千方百计去请到合适的人 3、需要目标细化，每个月赚10万，那需要分解下来，需要电话联系多少个客户，当面拜访多少个人，谈多少合作伙伴等等。如果你能把这些做到，你说下你赚100万难吗？

找方法，重执行，加油干和拼命干，工作起来是完全不同的两个概念。方法总比借口多，你如果想成一个事情，全世界都会为你让道。

如果，你把你今年目标换成一台保时捷，把你的梦想的贴在床头或者办公室的时候，你睁开眼睛，就看到你的梦想，闭上眼睛也看到你的梦想。你觉得你还会有时间去撩妹不，还会有时间去打游戏不，还会无聊刷抖音不，还会参加无意义的社交不？

最简单的，往往是最有效的，我们今天就讲一个公式：人生效率=获得的利益/个人的时间。也就是在单位时间里面能够赚到的钱的。

一、我们先讲分子：获得的利益

比如一个老板，有一家销售收入1000万的公司，他个人能拿到的纯利润是365万，那么他一天赚1万元，效率就是1万元/每天。

要让人生效率最大化，那么这个公式就非常简单了，就是要最大化你的收益，让单位收益获得的金钱最大化，以及赚到钱的单位时间最小化。这个小学数学大家都能理解。

然后我们来拆分一下，首先说，收益最大化。有句话叫量大利小、利不小，还有句话叫量小利大，利不大。

在我老家，属于三四线城市，身边真的有开家面馆，利润率这块还是可观的。面卖10块钱，撑死也就是2块钱材料成本+3块钱的均摊的固定成本，利润也就是5块钱左右。也就是说纯利润在50%左右。

但是，你要复制起来，是很难的。因为这种店，主要还是依靠周边密集的居住区，要想生意好必须要老店有口碑、味道不太差，老板做人还很地道，所以回头客才多。还有当地的比如跟城管、街道关系比较好之类的，能占道经营的可以通融一下。就是因为诸多的经营环境的原因，才使得扩大规模，变得很困难。

另外，我们国家也是多民族国家，很多地方的饮食习惯差异很大。要做连锁经营，扩大规模，难度很大。
总体的讲，就是量小利大，利不大。给我们的启示是什么：

1、市场容量要足够大。不要去做一件，还没有做，就让头顶到天花板了。
2、最好是刚需。未来10年也不会有太大变化。
3、不能谋全局者，不能谋一域。你需要去打造一个赚钱的系统，不是1个店，而是10、100个店。能够支撑这100个店的，就是这个系统。
4、借势、借力、不费力。目前来讲，互联网，仍然是最大的风口，即使你看到目前的电商、微商、抖商、播商，实际上总的体量也只占到国内总贸易量的百分之10左右，其实还有巨大的机会，顺势而为，做有价值的事，一直是明明道社区提倡的核心商业法则。

二、讲下分母：个人的时间

分母是时间，也就是怎么节约赚钱的时间。

1、增加自己的单位时间的产出。也就是要提高赚钱的工作效率。这个很好理解。一个月赚1万，通过提升自己效率，承担更大的责任，一个月赚2万。就获得2倍的人生效率

2、多次出售自己的时间。最大化单位时间产品和服务的边际效益。之前有讲到，也就是通过出书、录制音频、录制视频、出唱片、拍电影，乃至于做一个网店，把本该一个一个介绍产品的事情，变成了客户可以自己在网店上查看商品信息介绍。例子很多，这也是富人思维非常典型的应用。

3、购买别人的时间。其实有两个应用方面，一是购买别人的时间，为自己赚钱，从而提高自己的收益，因为自己不用花费时间，或者很少时间就可以得到长期收益。二是购买别人的产品或者服务，为自己节约时间。

为什么同样从北京到成都去，飞机只要3个小时。火车需要29个小时（K118列车）。一个月入12000块的人想，飞机需要花550块钱，火车需要250块钱，就坐火车，是的你为了节约300块钱，多花超过24个小时。而你日薪的是400块钱。

思考一下，富人为什么喜欢买头等舱，富到一定的程度可以买私人飞机，买私人飞机一定就是装B吗？不，他们是在买时间。

如果你能深刻理解并执行上面的所说，我觉得让你多赚点钱，不是一件难事。