来源丨绩效俱乐部
当下,直播很火,直播带货更火。看看直接带货引导消费的数据,会让你惊叹不已:
李佳琦的直播间,15分钟卖出百万元销售不过是寻常事;薇娅直播,曾创造平均每15分钟引导销售420万,创双11惊为天人的销售额;老罗不卖手机,改直播带货,首次直播带货就引导销售1.8亿;格力电器董小姐直播21天,引导销售额累计超过10亿元……
这些让人啧啧称赞的带货业绩,同时也带动了背后支撑的供应链快速变化,快速变化的其实是商业底层逻辑的深刻演变。
当然,直播带货本质上依然是广告。也就离不开广告的本质---劝诱。大家趋之若鹜的原因有人说看直播,主要是看直播的秀,顺便扫货(因为大多数情况下,直播的货都有很大的优惠)。所以,看直播带货,其实是现代人的新社交。
现代广告业传奇人物大卫·奥格威曾说,广告应该做的是“我们不卖牛排,而是卖牛排发出的滋滋声”,买牛排是“郑屠夫”的事儿。直播带货好像对此有了新变化,买牛排的“郑屠夫”,也开始买牛排的滋滋声了。
是的,直播主播越来越忙于推介越来越多的产品,正说明直播带货越来越呈现广告的工具属性。但,有些我们熟悉的规则,正在被直播带货悄悄改写。
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