引言
三大电商平台，都在5月份陆续公布了成绩单，在疫情下三大平台的表现怎么样呢？我们商家如何顺势而为，去契合平台利益？各个平台的发展侧重点都在哪里呢？今天就来做一个对比。
今天主要会从5个方面去做对比，第一个是用户规模，第二个是下沉市场的发展情况，第三个是物流，第四个是直播，第五个是创新业务。
对于一个零售平台来讲，最重要的就是用户规模，拼多多的年度活跃买家数已达6.28亿，同比增长108%，但是净亏损达31.7亿，那钱都亏到哪里去了呢？
主要是因为百亿补贴，这个亏损相比去年翻了2.5倍，因为现在拼多多的用户量，完全是通过百亿补贴活动进来的，如果以后没活动了，未来能否持续就不清楚了。
京东年度活跃买家数只有3.87亿，乍一看可能只有拼多多的一半，环比新增2500万活跃用户，增长25%，其中70%也是来自下沉市场。
阿里年度活跃买家数达7.26亿，其中70%的新增也是来自于下沉市场，现在用户规模这块很明显，京东和阿里全部往下走，拼多多通过百亿补贴往上走。
我们再来看下沉市场，三线及以下城市全部定义为下沉市场，下沉市场用户规模大概有6亿，但是现在的下沉市场有个很大的特点，本来用拼多多的人，发现好像淘宝也不错，京东物流也快，所以大部分的人都开始重叠了。
先看淘宝，下沉市场社交属性比较重，但这不是淘宝擅长的，所以淘宝打下沉市场的时候，主打的还是价格，SKU多，还有娱乐好玩，包括短视频和直播是偏娱乐型的，百亿补贴和聚划算是偏价格型的。
拼多多主要还是通过砍价、拼团、社交和自己补贴等方式，去积累自己下沉用户，砍价和拼团你们都知道了，社交也是近一年拼多多比较重大的功能，能够看到自己的朋友买什么，毕竟基于微信，所以在社交上有天然优势。
还有就是自己补贴，我们刚刚说到了百亿补贴，拼多多一直在自己贴钱，淘宝也有百亿补贴，但是淘宝的百亿补贴是商家贴钱搞活动，还是不太一样的。
京东在这一块就有点无力了，京东发布了一个拼团平台叫做京喜，也只能通过低价，因为SKU没有淘宝多，娱乐也做得不行，所以只能靠物流，京喜也有很多1元购活动和9.9包邮等拼购活动。
再接下来是物流，淘宝现在在物流这一块也是发了挺大力的，菜鸟网络的目标就是全国商品24小时必达，全球72小时必达，淘宝主要通过菜鸟投资四通一达，并通过淘宝菜鸟的数据能力完善整个物流体系，全面提速。
京东的物流也是现在还能够在电商三大平台之一的最重要原因，京东自建物流，行业门槛以及壁垒还是比较高的，京东物流一是速度快，二是服务好。受疫情影响，京东Q1收入增速20%，原因是淘宝和拼多多物流断档，京东有自己的快递。
拼多多的物流显然就是短板，没有淘宝连横合纵的能力，也没有京东自建物流的能力，目前只有和国美合作电器的物流和安装的服务，总体来讲没有什么太突出的表现。
我们再来看直播，先看电商直播大盘，2019年GMV 3900亿，直播这块今年预计即将达到6000亿，增长100%，不过渗透率还是比较低，仍然只有5.5%左右。
淘宝有李佳琦和薇娅带着淘宝直播破圈，但是淘宝希望的是商家都能够做好主播，而不是2个头部顶流，京东直播没什么动作，拼多多主要是政企合作做，直播助农，因为拼多多今年刚开始做直播，淘宝2016年就开始做了，所以淘宝还是领先。
最后来看一下创新业务，淘宝的创新业务是三个平台里不可撼动的，淘宝创新业务包括阿里云、钉钉（疫情期间用户3亿）、人工智能、芯片架构等业务，而京东确定回香港二次上市，所有的创新业务都要大量烧钱。
课后思考
刚刚提到的三大电商平台，都在做直播，除了这3个平台之外的电商直播，你有做过吗？效果如何？
欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！
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