早安时课,每天3分钟唤醒你的学习力。
你好,我是突突老师,欢迎来到《早安时课》。今天继续跟大家聊一聊促成家长转介绍的5个要素。
我们昨天说到想要促成家长转介绍,学校必须要做到专业度,家长粘性和挖掘领袖家长三个方面,那么我们今天就来讲讲剩下的两个方面的内容。
第四,找准时机。在向家长提出转介绍的要求时,要找准时机。例如,当家长在购买课程时,及时向家长说明转介绍有什么奖励,吸引家长进行传播。还有在进行教学成果展示时,向家长展示学生的学习成果时,放大影响,可以开放教学情况参观,让家长了解学生的学习过程和学习效果,接着进行转介绍引导,让家长主动为学校进行转介绍。
第五,做好后续的服务工作。对学校来说,当老师为孩子的付出超出了家长的预期时,必定会赢得家长的好感,愿意进行转介绍。让家长感受到学校的真诚,感受到学校处处为家长着想的服务,得到转介绍是自然而然地事情。需要注意的是:家长成功介绍新学员来学校报名学习后,应该及时让新加入的家长对学校设置的课程和教学了解更多,为下一次的转介绍打好基础。另外,学校需要不断完善转介绍奖励制度。转介绍奖励可以是奖金也可以是礼品。比如课时奖励以及续班折扣奖励等,以便于吸引更多的家长主动转介绍。
你好,我是突突老师,每天听一点,每天进步一点点,明天早安时课再见。
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