电商直播如何健康发展？

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今天我们来聊聊电商直播如何健康发展？

开始之前，提醒一下有些听众可能是新来的，本专辑已经更新了数百篇音频，在本专辑的前30个音频，是一个关于如何做好淘宝的完整的课程，还没听过的建议从头开始听。

好了，我们继续。

今年的一场疫情给各行各业都造成了影响，也给了电商谷直播一次爆发的机会。随着越来越多的平台、品牌和个人进入这个领域，直播带货似乎成为了电商的一个新抓手，电商在这段时间在不断成长，探索新的道路与新方向。

一说到直播带货，可能大家首先想到的就是头部网红，主播模式的直播间里，基本上都会有这么一个掌控全场的核心人物在，无论这个直播间的卖点是什么，冲着主播去的消费者大有人在。这种模式的电商直播，其实就是主播个人的IP价值变现，因此他很大程度上会受到主播个人的影响。所以李佳琦的翻车事件才会格外的引人注目。

作为电商的一种形态，直播与带货紧密相扣。一般而言常规的直播带货模式包括产品和价格两个关键性的要素。李佳琦的口红和不粘锅，薇娅的韩妆和火箭，老罗的半价苹果，央视的湖北助农，都给消费者留下了深刻的印象。

直播带货在促成了流量的落地转化的同时，也引发了不少的消费问题。一方面，电商直播模式中除了头部主播之外，大量良莠不齐的市场行为会给消费者带来较大的售后问题；另一方面，2~3小时内几十款产品的销售也意味着品牌方根本无法拥有足够的时间去完成信息传递。

因此未来的直播电商可能会朝着内容细分的方向发展。比如我们想在直播中传递关于生活与家庭的信息理念，可以在家与生活的经营中插入合适的产品，和用户去讨论家庭场景功能的实现方法，或者是给用户分享一些比较实用的家电知识，用有趣的内容来留住用户，引导消费者的决策，而不是用低价去刺激消费。此外在重要的时间节点上选择直播的时候可以和主流的媒体进行合作，共同打造话题与热度，来增强用户的记忆点。

从2016年起步到今天，电商直播已经走过了最初的野蛮生长阶段，在未来 ，电商直播如何进行更加体系化的管控，如何实现更加精细化的升级，如果取得更加健康的发展，值得业界深入思考、努力探索。好了，今天的分享就到这里了，如果你还有淘宝运营，电商创业相关的问题，可以根据音频下方的方式联系我，我会一一给与解答的。