今天我们来聊聊如何在618大促中打败竞争对手？
开始之前，提醒一下有些听众可能是新来的，本专辑已经更新了数百篇音频，在本专辑的前30个音频，是一个关于如何做好淘宝的完整的课程，还没听过的建议从头开始听。
好了，我们继续。
今年由于疫情的关系，国外企业不开业，基本上就没有订单，这就导致国内的竞争加大，那618的竞争如此激烈，我们要怎么和同行竞争呢？
首先我们要明确一个问题：你打败竞争对手的目的究竟是什么？是单纯的为了赚钱还是想抢占市场，前者你肯定得以利润为主，后者你可以牺牲利润来获得市场的占有率。可能有的卖家会这样想，我先牺牲利润打败行业内的TOP卖家，后边我就能继续赚钱了，然而实际上是你打败了一个之后还会有第二个出现，你一直和别人这么耗下去，不关店都是好的。
做生意并非是一成不变的，一般而言和对手之间的竞争会有以下的三种情况：一是商品同时展现在消费者面前；二是竞争对手有展现，但是你的产品没有展现；三是你的产品有展现，而竞争对手的没有。今天我们主要看看第一种情况下，我们应该如何解决。
当产品同时展现在消费者的面前的时候，你怎样做才能让客户从你众多的竞争对手中选择你呢？我们可以从以下这几个方面来做。
第一，商品的卖点不同，看谁符合消费者需求
有的掌柜开直通车只开标题里有的关键词，但当一个产品出现额外卖点，而你标题里没有的话，流量自然被对手抢走了，所以能挣钱的关键词都可以往里放。然而同行是抢不走你已有标签带来的流量，抢到的流量都来自于你没有的标签。
举个例子，竞争对手产品的主打卖点是超薄，你的是透气。这时候想抢流量的话，是建议大家重上一个链接，卖点主打“超薄”，以此来满足消费需求。只是修改原宝贝是没有用的。
另外再说说怎么判断你的产品是否具有这个标签？看自然搜索带来的关键词的属性是什么？除了大词以外，组合大词能够直接带来自然搜索流量的， 转化率高于行业平均标准的，就是你这个产品可以去开发的卖点。
第二，客户信任度
在商品没有销量、消费者不信任的情况下，我们可以考虑从买家秀上找突破点。比如做家具类目的店铺，它的有图评价本来就少，如果你自己把产品去拍个照，PS个评价的图片去放到描述里，是不是能增加信任度？
第三，营销刺激
竞争的本质就是营销刺激。 相信没谁见过天猫超市作弊吧？因为营销做得好，所以没必要作弊，它们甚至连客服都用不上。 那些要花20、30刷单的店铺，是不是可以在不亏钱也不赚钱的基础上，考虑买一送一或者直接让利呢？
好了，今天的分享就到这里了，如果你还有淘宝运营，电商创业相关的问题，可以根据音频下方的方式联系我，我会一一给与解答的。
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