618苏宁玩出了什么新花样？

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今天我们来聊聊618苏宁玩出了什么新花样？

开始之前，提醒一下有些听众可能是新来的，本专辑已经更新了数百篇音频，在本专辑的前30个音频，是一个关于如何做好淘宝的完整的课程，还没听过的建议从头开始听。

好了，我们继续。

618购物狂欢节刚落下帷幕，各大电商平台便纷纷公布了自己的丰收数据，苏宁也公布了自己的战报：24小时内，苏宁易购全渠道销售规模增长129%，大快消订单增长223%，到家业务订单暴增510%，零售云门店销售增长416%。从各大电商平台的618战报来看，以苏宁为代表的电商巨头们，也在这一次的618大战中玩出了新花样。

第一，价格战的背后是价值战

低价是永恒的最佳获客方式，而苏宁能够有底气的给出超低价， 源自于苏宁三十多年的全域价值链优势。换句话来说，全域价值链的成熟运用，让苏宁更有底气为品牌赋能，也为用户提供更低价商品和更优质服务。价格战的背后其实更是价值战，苏宁在价格上，做到品牌商和用户都更满意，不仅给商家和用户带来了更多的价值，也进一步证明了自身的价值。

第二，下沉市场的潜能被进一步激发

一方面618期间，苏宁零售云在全国县镇以平均8%、最高10%的价格补贴，带去品质家电和高端家电的同时，也贯彻低价惠民策略。

另一方面，下沉市场沉浸于疫情低谷的各行各业，在苏宁易购下沉战略的引领下，复工复产、复苏经济、增加客流量得到了保证。种种迹象也表明，下沉市场确实已经成为消费重要的新增长点。而苏宁易购已然通过零售云、苏宁拼购迅速攻占下沉市场，也强势掌控了下沉市场生意的主动权，并进一步激发了下沉市场的潜能。

第三，零售新服务不断涌现

苏宁面对新市场变化时，推出了小店经济、家乐福到家、云店小时送等新服务。以苏宁小店为例。苏宁小店的运营模式不同于普通便利店，既提供到店也提供到家服务，依托苏宁物流在短时间内将商品送达，保证了服务质量；与此同时，强化社区氛围，还为居民提供包括房屋中介、金融、快递、家政、维修、清洗等在内的社区生活服务。

第四，开辟直播带货新路径

苏宁易购618超级秀首创综艺电商直播，给直播带货探索出了一种全新的玩法。不同于传统的主播介绍产品，高呼“买买买”的直播带货模式。苏宁易购先是通过沈腾、关晓彤、极限挑战男团、王源、张杰等人气明星聚集人气，然后结合原生综艺节目的话题点，增加和消费者之家的互动，拉近品牌与消费者之间的距离，从而进一步激发了消费者的购买欲。

好了，今天的分享就到这里了，如果你还有淘宝运营，电商创业相关的问题，可以根据音频下方的方式联系我，我会一一给与解答的。