虚空济浅解·怎样才能把产品销售出去？

你看我们销售的时候，很多人都在主动的去说些什么。其实你反过来思维，事情就变简单了。你让他问，你答，而不是你一直不停的讲。你会发现，你不是去做销售的，简直是去被审问的，你这多少钱呢？怎么加盟？你有什么优势啊？你看，能有力量吗？所以有的时候，我们做事情总是反的。其实我特别喜欢做销售，就是因为，它真的是斗智斗勇。你不光要勤奋，要努力，要博学，你还要去找点的，如果你找不到点，你会发现做销售，你怎样都做不成的。你到哪里，你脸上都写个推销二字，那能行吗？所以真的是，我们不妨在做任何事情的时候，你反过来思维。比如说举个例子，到现在也是一样的，你看我何曾主动去卖过什么东西呢？因为你真的不用，你的东西，如果对别人，真的是有价值的，真的是可以帮助他人的，你怎么还用呢，不需要的呀，如果你的东西是不能帮助他人的，对他人是没有价值的，你主动过后又能怎么样呢？所以你会发现，人就变得淡然了。我以前谈客户也这样的呀，很淡然，你问了我，我告诉你我这个怎么样，我都不带跟你多讲的，我转身就走了，大哥你先忙，我去别人家看看。他就好奇了，这个家伙跟别人不太一样，别人到这什么都说，他到这很淡定从容的就走了，甚至都没给我多问的机会，更没给我主动讲过什么东西。他好奇呀，所以当他觉得，你跟别人不一样的时候，你的机会才来呢。我还记得当时我在沈阳分公司去招商，我特别有印象，当时有一个人，一个男的，他开两家店，生意很好，然后那天刮大风，风特别大，然后他的位置，占在整个古城的中心位置，特别好。那天他就一个人在店里，还有一个大姐，在那给他帮忙，两家店。因为刮大风，他们往回收衣服，收那种模特，我就去帮忙啊，帮他收到屋里了，收到屋他就表示感谢，说多谢你，我说没事不客气。那个时候还烧着小炉子，已经比较冷了，我看他炉子边上有棋盘，我说大哥你爱下象棋，他说嗯，我说没什么事，咱俩下棋好吧？然后就下棋，下着棋，他问我你是干嘛的？我说我沈阳过来的，溜达溜达，我们是做什么品牌的，那天晚上我们聊了很久，下棋完后来非要请我吃饭，那就去，然后第二天跟着我去的沈阳，客户我就成了，就这样来的。当时我还留了很多遗憾，当时我跟那大哥说，我说太遗憾了，我来一趟新城，都没去过别人家的店铺，结果你就合作了，所以印象特别深，挺瘦的一个大哥。所以其实你看，你说你用了计谋吗？其实也不是，因为你真的没有那么大的功利心，你就是给他帮忙收衣服，你就是跟他下象棋，你真的没有所图，如果你真的有所图，他会看得出来的。比如说刚才我讲，买这件衣服的经历，不是我欲擒故纵，也不是我故作沉默，本来它就是可买可不买，合适我就买，不合适我就不买。这个东西表演不好的，明明我很喜欢，你会发现就会被人察觉，然后你再装着，你不喜欢那就很累了，不是那个样子的，所以你会发现，真的是可有可无。可是有的时候我们做销售，往往你太着急了，你太着急销售你的产品了，何必呢？你拿出来一个玩的心态不好吗？你看我走到这里了，也下雨了，又没有什么事情，说是陪大哥下象棋，说是投其所好，那不也是自己喜欢的事情嘛，你看刮着风下着雨，你也没地方可去，人生地不熟的，你在这里碰到一盘象棋，何其美妙嘛。所以其实做什么都是同样的，我们不妨让自己做的自在一点。