在商场买东西的时候经常会遇到这种情形:卖家可能会先喊出一个特别高的价位,然后在买家的砍价下,卖家会降低价格作出让步,使其合理化。其实这种让步正是卖家的一种“圈套”。 这种现象在社会心理学上称之为“门面效应” ,当你想让对方接受的是一个小的而且对方一般也不会答应的条件,那么你不妨先向他提出一个大的、更高的要求。对方会拒绝你大的更高的要求,但一般会接受你再次提出的那个小的要求。
听友237961982
我约了你这么多次,那能不能约一次呀
梅梅有话说 回复 @听友237961982:
哈哈,约起来
梅梅有话说
“门面效应”在生活中的应用非常广泛,但它也是一把双刃剑。对其善加利用可以使沟通、交流事半功倍;但使用不当就会变成道德绑架,那时候即使对方出于“补偿心理”同意了不合理的要求,但心理上的反感也是无法避免的。