杨天真:那我们刚才谈完内容之后,我们来说一下内容产业这件事情,我还是回到《奇葩说》举例子,《奇葩说》其实有一个特别大的势能,它捧红了一群人:我们的奇葩们,他们已经成为了KOL也好,明星也好,他们有自己的粉丝群体,我们在看节目时候也看到了,我们出现了一个米未小卖部,卖瓜子,还有好厉害薯条等等,同时呢,比如《饭局狼人杀》这个节目,还同步推出了《饭局狼人杀》的游戏,我们跟腾讯好像也有合作,对吧,所以就是其实我们由内容这一个视频产品本身,已经形成了一个产业链,叫一个矩阵。那么这些布局,这些内容的研发,最终是为了一个内容本身的创造?还是内容本身的血统?整个思路是怎么样?您给大家介绍一下。
马东:除了刚才天真帮我们做的广告,就是我们有《饭局狼人杀》这个App。现在在各大平台都可以下载。之外我们还有米未小卖部,里面有粑粑,瓜子好厉害薯条等等。我们还有一条业务线叫短视频。
杨天真:思达跟我是邻居。我们俩下午在家里咖啡厅还碰见了。
马东:思达做了一个自己的短视频项目,叫《透明人》。一不小心就是现在短视频领域内的流量第一。思达的《透明人》是他自己的一个访谈节目,关注他自己的小兴趣。但在我看来,那些小兴趣关注了很多人的共同焦虑。而且带我们大开眼界。
那思达是内容的创作者。但更重要的是,思达和他的团队成了一个内容生产平台。如果他只是做了一个内容,给他自己的亲朋好友和若干知己去看的话。我觉得不足够,今天是一个好时代,渠道非常广泛。短视频平台,因为看着姜思达和他的优质内容,拼命给我们推广,所以整个上线以后效果很好。
所以今天渠道成本正在降低,只要你的内容够好,你不愁出不去。
但本质上。《透明人》想继续往前走,怎么样做的更好?把它做成一个生意。
我们就这件事情,其实前些天还在跟思达沟通,但是现在我们有共识,为什么?因为这个世界的进步,是由好生意推动。这个世界上的科技前沿的发明,重大的创新。在哪里?在那些大公司的实验室里,他们用高成本。低可能性去孵化新的技术,比如原来的因特尔,现在的Google,Facebook。包括拉NASA,NASA不是商业机构,对,但是他依然有主雇,就是美国政府,他依然用了高成本去推动科技进步,内容也一样。它只有做成一个好生意,他才更加有可能出好作品。
好莱坞的发展历程。是娱乐行业的基础,律师先进去了,律师把他的生意规范化了,安全性大大提高,违法和违约成本大幅度提高以后,资本进场。没有律师进去,资本不敢进,赔钱怎么办?资本进去了,技术进去,因为技术太贵,只有资本能把技术带进去,技术带进去了,是美国的娱乐行业,成为了和他的航天和军事工业一样的,重要的科技前沿和发动机。
所以,只有把生意做好才能够生产出更好的内容。思达的《透明人》会做成一个好生意。我们跟网易合作的另外一个短视频项目,是由米果出品的叫《说说而已》。也是网易目前排名第一的短视频项目。我们之所以除了米未小卖部,除了短视频项目,还要做饭局狼人杀App,我们做整个的内容矩阵的逻辑是生意。生意的逻辑是什么?是投入和产出,是成本和收益,收益最大化和成本最小化,成本这一端的关节点在哪里?在协同效应。
我前些天一直再说。一句话不知道能不能成为金句。
“内容是一片海。内容是海水。我们拍到哪个海岸上,我们依然是海水。你站在不同的海岸,你会觉得说这一片叫日本海这一片叫中国海,那一片叫大西洋,那一片叫印度洋。那是海岸的视角,所以他们会说你们怎么做这个形态。你们做那个形态,那个形态是市场格物致知。为了便于提高他的归因效率,所规定出来了,内容本身没有边界,我们作为水到达哪个海岸,那就是我们的海岸。”
我们为什么做饭局狼人杀App?是因为我们做了饭局的诱惑第一季,然后就出现了好多app,是饭局狼人杀的游戏。还写着饭局的诱惑同款,我们还想这事不是我们干的呀,但是我们想无所谓吧,这个跟我们也没关系,后来发现不行,跟我们有点关系。我们就去投诉:说你不能用饭局的诱惑同款,这是我们的IP。他就改成饭局诱惑同款。把得去掉,后来我们又投诉,就拿掉了,后来他们就来找我们合作,说能不能够推广,能不能够通过你们的内容,我们进行合作推广IP。我们觉得可以啊,我们谈。没谈拢。我们就自己干。
我们48小时建了一个技术产品团队。然后就开始做自己的饭局狼人杀的产品。我们通过12期的饭局狼人杀的直播,为这个产品导流,今天整个行业里面很少,就是很多人觉得说不能再做app了,因为app的获客成本太高。我们通过一个直播。不仅仅要降低获客成本,同时我们把直播卖出去,能够让我们的获客成本变成正的。这就是协同效应,协同效应对我来说,就是成本的最小化,所以它是一个生意逻辑,不是我们看着那边新鲜要去做,而是因为从生意角度,我们能做好。这就是米未在若干方向布局的一个基础的原因。
听友468896123
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