昨天的圆桌论坛，我对2020年的关键词是
“想不到”
。
的确，2020年让我们有太多的想不到，世界似乎一下子变了个模样，商业也变了个环境。
当然，聪明人就能从“想不到”当中找到新的机会，把握新的财富。
在“新基建”的政策下，目前中国出现了一个“新出海”的趋势。
在疫情海外还没有平息的情况下，家用家电的需求迅速增长，这些家电都集中在哪里呢？
全部都在中国，其中冰箱洗衣机在全球出口的市场占比超过50%，白色家电全球占比60-70%，空调、微波炉、小家电占比都在80%。
尤其是小家电公司无论在经营业绩还是股价上，都上升显著。
像扫地机行业三季度报告业绩看，科沃斯业绩增长491.4%、石头科技业绩增长123.3%，股价截止到12月25日，科沃斯上涨了314%、石头科技上涨了281%。
其他的家电公司小熊电器上涨104%，美的、海尔等都有超过股市大盘指数一倍甚至数倍的上涨，只有格力公司出现了-7%下跌，大家请看文稿中的图。
当然，不要看到什么在涨，就后悔自己没去买，像丢了一大笔钱一样。
比知道企业上涨了，是知道为什么这些企业能上涨更重要。
今天我就和大家分析，中国家电行业出海是如何从1.0的代工出海~2.0收购出海，再到3.0自主品牌出海的过程。
大家可以照这个发展路径，看看你有没有机会分上一杯羹？
出海1.0：代工出海
改革开放初期，由于技术匮乏，生产制造主要依靠土地、资源、劳动力等要素投入驱动。
小家电行业由于技术门槛低，市场较为分散，运输成本低于大家电等这样的特点，早期发展起来的代工厂商尤其之多。
大量的外需，带动了家电代工企业的迅速增加，同时，也使我国家电行业产能和经营规模迅速扩大。
通过贴牌生产，中国家电出口平均增长幅度为47%，有近百亿元的产值。
作为全球生产基地的广东省，家电企业数量也迅速增长，广东从只有两家企业，到现在近3000家家电企业，诞生了康佳、格兰仕、TCL、美的、格力等享誉全国的驰名品牌。
但是，2012年后，国内劳动力成本的上升和金融危机下，外需增长疲软愈发明显。
粗放式的生产方式使市场上产能过剩的问题出现。
在供过于求的情况下，不少家电企业另寻出路，就开始了出海形式的蜕变。
出海2.0：投资收购海外品牌
在国内市场产能过剩，海外企业加大投资力度的双重压力下，中国家电企业的发展路径转为投资扩张。
自2016年起，中国传统家电企业开始尝试在海外市场发展自有品牌。
以海尔、美的和海信为例，海尔就收购GE（通用电气）小家电；美的收购东芝白色家电业务、意大利中央空调企业Clivet 80%的股权，以及德国机器人制造企业库卡81.04%的股权；海信电视就收购了东芝显示业务（TVS）95%股权。
海尔公司在收购了GE小家电部门后，近年都保持了两位数以上的高速增长，高于国内收入的增速。
收购是可以在短期内快速扩张海外部分的业务，但从营收增速与盈利质量来看，完成最终的收购预期，是需要更长时间的运营与磨合。
毕竟这种跨国经营的文化冲突与整合风险，都在考验着国内企业的经营、管理能力。
所以，近两年，对外收购的形式，海外扩张的方法都进入阶段性的休整期。
出海3.0：疫情催生海外需求扩张
投资收购毕竟只有美的、海尔这些头部企业才有机会。
对于行业的其他玩家，2020年的疫情催生了出海新元年的标志。
以扫地机行业为代表的科沃斯和石头科技2020年第三季度营收业绩迅速上升，科沃斯业绩增长491.4%、石头科技业绩增长123.3%。
两个公司海外业绩的增长，一方面源于疫情期间线上渠道的快速发展，一方面是海外市场对清洁电器的需求扩张，这为国产品牌的出海带来了更多的机会。
比如安克旗下的eufy扫地机器人，海外销量迅速上升，最近6个月增速达到了137.5%。
出海3.0时代自主品牌+线上赛道加速发展
这次新冠疫情对于海外电商带来的机遇与调整，就如同2003年，中国非典疫情为淘宝提供了催化剂一样，还有2008年金融危机，也促进了电商行业的发展。
不仅使得海外电商平台收入实现暂时性地加速增长，同时有望在后续基建的逐步完善之下，对需求端的消费习惯形成长期影响。
在疫情带动海外电商增长红利的情况下，从线上渠道进入海外市场不失是一种更有效率的选择。
以美国市场为例，2020年电商销售占比从11%上升到15%，增速达到18%。
新渠道的发展往往伴随着新的进入者，这些更具灵活性的新入者可以通过占领新渠道的方式，在海外市场打响品牌知名度，像石头科技、科沃斯、小熊电器等新品牌。
当然，在今年小家电的内销市场中，并非所有家电品类都是受益的。
我们大体上可以分为三类情况：
第一类：纯受益于疫情驱动的品类。
像电热饭盒，消费者因为疫情不得不改变自身习惯，但也会在疫情缓和后，需求就会出现明显下降。
第二类：小家电里的传统品类。
这些产品从设计和功能上看，并没有太多创新，也没有太多创新企业去参与，增速表现比较平稳，如，电磁炉、电饭煲等。
第三类：产品在创新周期下带来的新趋势。
这一类产品跟传统品类不同，在疫情的因素下，他们本身存在优异的特点被进一步放大。
即使疫情结束，相关品类仍会有不错的销量表现，从一个新兴的小品类成长为一个有亮点的创新品类，例如，多功能锅、随身榨汁机、洗地机等。
中国企业在经历了早期的1.0的代工出海和2.0的收购出海模式后，近几年逐步改变，向以研发创新作为驱动的出海品牌转型。
而目前，海外疫情还没有得到抑制，英国又出现了新冠病毒的新变种，新增确珍人数还在上升，进入冬季，抗疫的挑战会越来越大。
当然，在扩大需求的外在因素外，公司产品竞争力的增强也是很重要的因素。
疫情总会结束，这一段时间的窗口期，需求会上升，但决定公司出海能力的关键，还是公司产品力是否能持续提升。
责任编辑丨罗英凡
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