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简单来说，现状偏见，就是一种心理学现象，是一种即使改变现状对你更有利，但是你也不愿改变的心理。
比如，你在一个地方住习惯了，你习惯了这里的每一条街道，每一家店铺，和每个令居，甚至小区的保安，这时候让你搬家你就会想到，搬家之后需要重新适应一切，所以哪怕新家那边环境比这边好很多，你也不愿意搬走，这种不愿意搬走的心理就是“现状偏见”
那么，在商业领域，“现状偏见”心理可以怎么运用呢？
第一种情况：营造“现状”，养成用户的使用习惯，利用“现状偏见”，化解“现状偏见”。
案例一：有家公司是销售“家庭急救箱”的，就是里面会有一些日常的急救用品，比如：体温计，创可贴，紫药水，绷带等东西，销量一直上不去，很苦恼。因为大多数消费者觉得没用，我家根本不需要这个东西，没有这个急救箱也好好的。消费者不愿意改变现状，怎么劝说都效果不大。
最后老板说，把急救箱放消费者家里去吧，半个月以后再去取，需要就收钱，不需要就拿走。
结果有六成的消费者留下了急救箱，大获成功！
案例二：假如你是卖高端地毯的呢？土豪都不敢随便买，10万块一平方，怎么办？
你也可以试试提供试用服务：
“我觉得你们家的装修跟这个地毯真的是绝配了，这样，我把地毯送到你家，帮您铺好，您用一个星期，觉得不行，我再拖回来。”
一个星期你打电话过去，兴许这个土豪就真的买了，这就是“现状偏见”怎么可能拖回去呢？拖回去就损失了20万，买了买了。
案例三：优酷卖会员，很多时候是先通过免费赠送一周会员，让消费者体验各种会员专享福利，像无广告，热门影片抢先看等等，这样做，其实就是在营造“现状”，当你体验了会员无广告的畅快，再让你看普通版的时不时来一下广告，简直要奔溃，这时候，因为“现状偏见”心理，很多人都会选择去购买一个会员，继续享受会员的畅快观影追剧。
案例四：中国移动和电信经常会给手机用户做1个月免费送1G流量的促销活动，因为，有了这1G，很多用户就会开始在没有wifi的情况下听音频，聊天等。在这之前，可能每月就五百兆流量基本够用，但是自从送了开始，很多用户月底甚至还要买流量，等到送了2个月开始不送时，用户已经养成了随时随地刷视频的习惯，因为大流量的需求，就重新定了个每个月送5G的更贵的月套餐。这也是为消费者营造“现状”养成用户习惯，将他们培养成长期用户的方法。我们常说，比“得不到”和“已失去”更珍贵的东西，是“将失去”。我想你现在理解，这是为什么了。
第二种情况：防止形成：现状偏见保证不亏本。
案例一：朋友问我借10万块钱，我可以借，但是我害怕他不还钱，怎么办呢？
我觉得你的担心是对的，钱借了之后，因为“现状偏见”，他慢慢把钱当成了他自己的，有钱可能也不想还。所以当你借出去的时候，你可以要求他按月付息，或者分期还款，这样，就等于不断提醒他，这钱不是他的，防止他形成“现状偏见”。这样子，欠债不还的概率就可能大大降低了。
案例二：同理，在日常购车购房时，通常都是付首付，然后再分期还款，对买家来说，分期还款能缓解经济压力，对卖家来说，可以有效防止“现状偏见”的形成，提醒消费者要按时还款，尽快结清尾款，这样房子、车子才是真正属于你的。
案例三：还有一个活生生的例子，那就是流量，联通公司总是给我打电话：您是我们这么多年的老用户了，给您升级一下套餐吧，从4G升级到8G，前三个月免费试用，第四个月开始，每月只需增加20元，您要是不想用，可以打电话过来取消哦，很划算的！那你猜猜，三个月以后，我去打电话取消了吗？没有，我继续用着，即使我知道我用不了那么多的流量，但是我就是克服不了这个“现状偏见”。
小结：现状偏见，是一种即使改变现状更有利，也不愿改变的心理。中国有句古话：由俭入奢易，由奢入俭难，讲的就是这个道理。得到一件东西，只需要获得，而失去一件东西，还得克服损失规避、现状偏见心理。
手机产品更新快，为了刺激用户放弃手上的购买新的，京东，苏宁易购，小米，苹果均提出“新机以旧换新”活动，这些促销背后都是让买家克服旧的“现状偏见”，重新建立新的“现状偏见”。对新零售商家而言，如果想要培养长期用户，就可以通过营造“现状”，潜移默化的培养用户的使用习惯，养成用户的使用习惯，让其逐渐成为商家的长期用户。
无论是个人的自我提升，还是商业上的营销，“现状偏见”心理是个双刃剑。
用得好了，可以克服人性的弱点，甚至可以提高产品的销量；
用得不好，陷进去了，就会出现颓废度日，安于现状的状况，也会不理性购物消费。
营造现状，提高客户的改变成本，利用现状，，化解现状偏见，是商业中隐藏的底层逻辑，愿你学会了！今天关于如何利用“现状偏见”，培养长期用户的分享就到这。
留给大家的思考是，卖课程的培训商家如何利用“现状偏见”将产品卖出去？你还能举出其他的例子嘛？
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