声音简介
附近的超市一袋东北大米90块钱，邻居说另一家超市正搞活动，每只袋东北大米要50元，但要走20分钟的路程，我想大部分人会选择去另一家超市。为什么？附近的超市90元，另一家只要50元，花费20分钟的时间可以节省40元，几乎省了一半的钱。
职场女性的你在一座商场，看上了里面的一款名牌皮包，要价6600元，而另一家商场同样的品牌、同样款式的皮包只要6550元，同样要走20分钟的路程，你会不会选择去另一家商场购买？我想不少人会说，“算了吧，6000多的名牌包，只省下来50元，没有多少优惠，还要走20分钟的路程，划不着。”
如果你对数字非常敏感，或者是超级理性的人，立马会发现一个奇怪的问题：同样是花费20分钟的时间成本，一袋大米、一个文具盒节省40元，人们愿意去，而一个名牌包能节省50元，大多数人却认为不划算！
真实的数字骗不了人，50元明明大于40元，却在人们心中产生了相反的价值认知，这不是自相矛盾吗？
非也，人们一旦遇到这种情况，自有一套核算对比的方法，90元省40元，几乎节省了50%；而6600元省50元，节省不足1%，人们关注的是50%大于1%，所以更倾向于省40元钱，这就是所谓的比例偏见。
在很多场合，人们本来应该考虑数值本身的变化，比例偏见却使人们更倾向于考虑比例或者倍率的变化。也就是说，人们对比例的感知比对数值本身的感知更为敏感。
一个酒楼经常会接一些宴席的单子，例如：乔迁，生日，结婚等，虽然都是外来务工人员，一次宴席摆十桌八桌很正常，那么，消费七千八千再正常不过。每到结账时，老板发觉了一个奇怪的现象：如果是给他们打折，95折，客户就会非常气愤，感觉没有得到多少优惠，即便是打到92折，客人依旧不满，甚至会丢失这些客户。
后来这家酒店老板就变换了一种方式，比如说宴席消费8310元，他们只收8000，消费7500元，他们只收7200元，而且还要大声告知客户，结果却大不一样，客户高高兴兴，感恩戴德，成为店里的忠实客户。
8310元，打95折，只需支付7894元，客户感知不到优惠，还为些发火甚至还丢失客户；7500元打95折，也只需要7125元，两者对比，肯定是打折的方式最优惠，可为什么客户不买账呢？
答案显而易见，人们受比例偏见的影响，误认为优惠300元，比打一个不大敏感的折扣优惠得多。
如果你到了低价购物店，情况就大不相同了，10元20元的小商品，店主说优惠2块3块的，大部分人会看不上。假设店主在门口树立一个大大的牌子，店铺促销大优惠，全场8折，结果店铺会人满为患。即使做不到人满为患，情况也会比优惠2块3块钱好很多。
为什么会这样？10元20元的小商品打8折，和优惠2块3块的结果不是一样吗？其实，人们不会理性地计算出数字，然后仔细对比，而是受比例偏见的影响，偏信8折比优惠2块3块要有价值得多！
此外还有一些低频消费的服务，也常常用这种用打折方式，比如说一辈子只拍一次的婚纱照，价格6990块钱，选衣服的时候，你发现了一套超级好看的，每套只要加299，6999都花了还差这点。 好，从衣服、饰品选照片一直加下来，不知不觉你可能就加到1万多了。
比例偏见让你认为大钱花了小钱不是钱，这也是会不断诱导消费者消费的一个坑。等你拍完照走的时候，到最后商家告诉你，你的消费已经达到了VIP客户级别了，现在您只要加880就能买到价值6000块钱的宝宝周岁开设套餐，只有这一次机会了，过了一个月之后这个机会就没有了，要不反正到时候你也要拍了，要不就买一下，这时候你是不是又突然心动了？在这里面880占6000块钱的比例真的是比较少，而自己已经花了上万了，还在乎这888吗，这又是一个比例偏见的错误诱导。
前几年广泛流行的电视购物广告：原价9980！不要9980，不要980！只要98！对，你没有听错，我也没有说错！不要9980，不要980，只要98！这我认为就是比优偏见的一个应用
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