一个人花1000美元的高价购买了皮质仪表盘,他认为很便宜。原因仅仅是因为这个价格和它用来购买轿车的65,000美元相比比较低。
这就是人类常常犯的对比错误反应倾向。
比如说有个女性很优秀,可是他的父母特别糟糕,结果他可能会嫁给一个只有跟他父母比起来才算不错的男人,或者说有的男性娶第二位妻子,只有跟他第一位妻子比起来才算过得去。
还有,某些房地产中介公司采用的推销方法,尤其应该受到谴责。买家是外地的,也许急于把家搬到这座城市,于是匆匆来到房地产中介公司。销售人员故意先带着这位顾客看了三套条件十分糟糕,而且价格昂贵的离谱的房子,然后又带着顾客去看一套,条件一般糟糕、价格也一般贵的房子,这样一来销售人员通常很容易就达成交易。
所以,对比错误反应倾向,常常被用于从购买商品和服务的顾客身上赚取更多的钱。
为了让正常的价格显得很低,商家通常会瞎编一个比正常价格高很多的虚价价格,然后在广告中把它的标准价格显示为伪造价格的折扣价。
人们即使对这种操纵消费者的伎俩心知肚明,有时也往往忍不住会上当。所以,网站上的那么多打折广告依然有效果,它证明了一个道理:人们即使了解了心理操纵伎俩,并非就拥有了一种完美的防御措施。
知道也会犯错误,这就是误判心理学的威力。
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