悠派护理：拓展“新赛道” 赋能新发展
作者：赵丹丹
“天气越来越热了，普通口罩戴着容易闷热，我们新研发了一款冰感口罩，即将上线销售。”5月12日上午，在芜湖悠派护理用品科技股份有限公司口罩检测实验室，董事长程岗拿起一款口罩向记者介绍，该款口罩贴近皮肤一面为冰丝材质，戴上去凉爽舒适。
不断研发新品，持续迭代升级，在差异化竞争中赢得市场。后疫情时代，悠派护理的口罩生产线仍然飞速运转。今年一季度，企业生产的“网红”3D口罩平均每月销量达9000万只，位列细分市场销量冠军。
悠派原先并不生产口罩，作为安徽省民营进出口50强企业、全省最大的卫生用品公司，悠派主要研发生产宠物清洁用品、成人护理用品、母婴护理用品等。在2020年初那场与新冠病毒战斗的竞速赛中，企业克服困难，勇于担当，火速转产口罩这一最为紧缺的防疫物资，短短两个月时间就实现了口罩日产能850万只这个全省第一的“战绩”，书写了一篇民营企业的战“疫”传奇。
随着后疫情时代来临，国内口罩需求趋于平稳，口罩生产厂家的产能出现了供大于求的局面。作为全省最大口罩生产商，悠派如何应对？“我们把口罩生产线从最多时的21条减少到了现在的15条。”在适当缩减产能的同时，程岗仍然对口罩市场信心十足：“疫情在潜移默化中推动了全民健康观念升级，口罩等防护用品将成为大众日常生活中的‘必需品’。在我看来，口罩市场仍大有可为。”
产能过剩的同时，消费者对口罩品质的需求也在发生变化，除了保证防护效果之外，还要讲究舒适性、透气性、美观性。敏锐地捕捉到这一变化后，悠派将精力转向高品质民用口罩的研发，更加注重产品的时尚化、个性化。去年12月，企业研发生产的一款3D口罩上线后迅速成为“网红”，产品推广视频播放量超过2亿次，产品被顾客评价为“超显脸小”“不沾口红和粉底”“颜值神器”……此外，针对夏季高温，企业还研发生产了透气薄款口罩、冰感口罩等。
开拓新阵地，“主业”不能丢。虽然已是全省最大规模口罩生产商，但哪怕是在口罩市场最为火爆的2020年，口罩销售占比也仅占企业全年总销售额的30%左右。程岗介绍说，悠派是国家高新技术企业，深耕宠物清洁用品、成人护理用品、母婴护理用品等多年，这是不能放弃的阵地。2020年，企业延续了前几年每年50%左右的增长速度，全年销售额达10亿元。尤为值得一提的是，2020年，悠派自主品牌销售占比较2019年的32%提升至65%，标志着企业抗风险能力跃上新台阶。
一路上扬的业绩背后，是企业紧随时代的定位转变。如今，悠派把自己定位为一家用户运营公司，不再像过去那样埋头生产出产品后找市场，而是根据市场需求提前分析、精准定位、优化产品、提升服务。同时，各种短视频、直播玩得“风生水起”，收获了一大帮“铁粉”。
变的同时也有不变。“无论做什么产品，最重要的是品质，这个决不能变。”程岗拿起一包企业生产的丝柔纸巾，随手抽出几张后请记者体验手感，“很多消费者说用过我们的纸巾后，再也不想换其他品牌。我们如今产品开发的思路就是‘让消费者上瘾’。”
2020年9月，安徽自贸区芜湖片区获批，悠派迈上了高质量发展的新征程。据程岗介绍，企业自2006年以来建立了跨境电商营销体系，产品远销美国、日本、德国、韩国等众多发达国家。如今，依托前期出口优势，借助自贸区建设东风，企业投资2200万元成立芜湖海派宠物用品有限公司，联合国内外行业力量，在芜湖自贸区综保区内打造安徽跨境宠物产业园，并计划引进行业巨头，共同打造芜湖宠物产业基地，在新赛道上谱写新的发展篇章。
【制作团队】
值班统筹｜丁艳
主播：周默涵
剪辑：秀丽 ｜审听： 江淮杂志
编辑：陈珺 苏黎黎｜ 复核：秀丽
用户评论