陶杰作品( 第五章:贵人相助 )
江可伯营运旅行社,天生谦厚,取价公道,团费便宜,客人购物的回佣又少,渐发现弥补不了成本,更勿说赢利,决定亲自做一个“市场调查”,试探伙计带街的诚信,相邀对营业和回佣知之甚深的杨受成一起查探究竟。
杨受成想不到前辈江可伯也有委身领教的时候,自然打起十二分精神,知晓个中利害轻重,摘要如实相告。江可伯的安达旅行社也有许多游客上门,杨受成指出,天文台和英皇的佣金特别高,因为他创新经营,竞争进取,但其他店铺,应该比自己少付1%-3%。
意思就是:若从其他公司收到的回佣不多,是一贯做法,不一定如江老板怀疑的那样有人两头舔利、中饱私囊。杨受成想起林裕翔来打点饭聚的那一脸慌张神色,起了恻隐之心。带街这个行业,一来自己也做过,日晒雨淋,街头奔劳,其中苦况,感同身受。二来,即使今天自己做了老板,也要靠带街把游客送上门。就像一场棋局,昨天自己是楚河那一营,今天上了岸,坐镇汉界这一边,风景两边都看得清楚,不可以因为自己当了老板,就把人家的饭碗砸掉,何况说的是一片实情。
“感谢你快人快语,实话实说,”江可伯听了,心中有数,与杨受成握手,“日后还盼多加沟通,互相关照。”
杨受成抱拳作揖,两人相视大笑。虽然初次见面,彼此的大名早已如雷贯耳,感觉上却似邻里知己。
自此之后,江可伯和杨受成经常相聚,一见如故,有时说些商场轶事、业界趣闻,交情深入之后,还携家眷共进晚宴。江可伯纵横四海学贯中西,见过许多人,对西方文化制度也别有见识。杨受成则是出生于油麻地的草根,对中国民间的心理也了如指掌,对于江可伯的风雅及博学极为敬佩,而江可伯对杨受成这样一个满身冲劲、机智及拥有商业头脑的小伙子也十分赏识,人前人后都说杨受成他日必成大器,故彼此相逢有如阴阳相调,见识和经验都可以契合互补。任曼玲对江可伯的绅士风度,也是赞不绝口。从此江扬两家结缘通好,安达旅行社绝大部分的游客,尽归英皇名下。
杨受成的人脉关系,像一片天网,上摩宇宙星辰,下敛海洋鱼虾。他渐渐发现凡事只有替别人着想,人情世故比人家多奔走一步,“人人为我,我为人人”,这句50年代在香港电影银幕上传遍四方的老话,其中真理,受用不尽。
60年代末到70年代初,香港的旅行社,原为接待外来客的一枝独秀。但由于香港人社会认同感慢慢提高,暴动后经济逐渐复苏,许多香港人也开始参加江可伯的安达旅行社或朱维德的见闻会社往外闯,以台湾的台北基隆、日本的东京、大阪、箱根为跳板,渐行渐远,到了太平洋彼岸的洛杉矶和旧金山。另一方面,几十家专门接待到港日本游客到大旅行社,更是春秋战国,群雄并起,除了大友、德祥、太平洋、宝信、樱花、美华、新东、上海徐的东和、江可伯的安达,还有一家叫达通,老板是香港名门望族、华人代表周锡年爵士。
周锡年在香港社会,由于是殖民地政府早年提拔关照的望族,地位崇高,下属机构数不胜数。周锡年医科出身,是香港第一代耳鼻喉专科医生,曾出任九龙巴士、牛奶公司、华人银行等企业的董事长。60年代初更出任立法行政两局首席非官守议员,尚得港督戴麟趾提拔,还出任香港工业总会和贸易发展局的首任主席。
周锡年在战前已经发迹,早在30年代就在半山住两万多英尺的花园洋房,达通旅行社不过是他无数生意里的一家,由一个叫刘玲君的女士打理。
一个成功的男人,名下都有更成功的女人。刘玲君为周锡年管理旅行社时,已届中年,精明强悍,除了对老板仰视而笑,百媚丛生,对香港400万市民中的任何人都公事公办,不假辞色。杨受成要打通达通这条旅游大动脉,心想自己有贝利恒和布伦纳三顾茅庐的国际历练,区区一个本地女性,凭自己的魅力,有何难哉?
达通旅行社在中环华人大厦,周锡年是华人银行董事长,但刘玲君是个聪明人,心知虽能上达天庭,但伴君如伴虎,更不能与老板距离太近,因此刘玲君选择在尖沙咀东英大厦的分公司坐镇。
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这一天,杨受成未经预约,又登门尖沙咀达通分公司求见,一踏进门,接待处早已坐满了人,全是十多年来旅行界带街的兄弟。众人见杨老板来了,热情招呼“杨老板”、“杨老板”,一片亲热的招呼声不绝。原来当年带街此一行分全职和兼职,资深的从业员多半只属兼职,旅行社人手不足,为了节约成本,最乐于聘用。兼职的带街,虽无底薪,但佣金偏高,带一天的旅行团,收入不菲。杨受成这许多年来,施行银弹政策,支付高佣金,多年种下的心田,今日绿树成荫。许多带街,看见从前亦老板亦朋友的杨受成来了,亲切招呼,热闹一片。
杨受成看见在场大部分人,都是自己生意网络上的朋友,涌来接待处等消息,看来达通最近来的游客,数量不少。接待处的小姐,看见杨受成上门,有如皇帝出巡,四周的臣民三呼万岁,面露困惑之色。几个带街,正跟杨受成嘘寒问暖,忽然眼观四方,看见办公室的大门打开,马上转换方向,大呼:“刘小姐!”
杨受成随着众人的眼光转头看去,只见一名中年女子,一脸冷漠,倨傲万分,身穿一套深蓝色西式套装,像英国皇室的玛格丽特公主一样,有贵族气质,举止优雅,提着一叠文件,走了进来。
杨受成知道这就是目标任务,也跟着叫一声刘小姐,趋前恭敬递上名片:“请多指教。”众带街看见,连“受哥”以今日贵为英皇老板之尊,对刘玲君也像一头老虎遇到万兽之王对狮子,一些目瞠口呆,另一些不知所措,纷纷知趣,让开一条路,两边站开,让杨受成从人群中走出来。
刘玲君看见这般气势,没有被吓到,冷冷打量了杨受成一眼,那个下巴,抬高到比杨受成的眼睛还高45度,睥睨一下名片,从鼻孔里哼出一声,提高声线:“我不知你来找我们有何贵干,但请如我直言,我们达通旅行社是名门正派,只相信有信用的大店,周爵士也是香港的上流人物。对于你们的什么天文台、什么英皇,早有所闻,知道你们声名狼藉,专卖假货,专骗旅行社佣金,与带街勾结欺骗公司和客人,我们绝对不会和你有什么来往。”
( 未完待续!)
读你、清欢、悦你、流年;满月偕盆水同圆……
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