第771讲：直通车超低价引流玩法

引言

在运营玩法中，有一种玩法就是超低价引流，全店动销的玩法。这个玩法的核心是，流量精准度不重要，流量足够便宜才更重要，主要适合小家具，小商品类目，主要就是价格便宜，并且SKU超级多，以前基本通过第三方软件实现，现在也可以通过直通车的官方功能去做。

直通车超低价引流玩法，其实只要是非标类的产品都比较合适，像女装类产品，客单价比较高，也可以用直通车超低价引流玩法，只不过转化率会相对差一点。

如果是义乌小商品类的，用这个玩法，客单价又比较低的话，基本上还是蛮如鱼得水的。

具体怎么操作呢？首先新建计划，在选择推广方式的时候，选择智能推广，因为超低价引流计划你是要计划堆一堆的关键词，所以不可能用标准推广的。

在智能推广里面，我们选择日常销售，然后在做计划命名的时候，把计划命名成0.1、0.2、0.3、0.4、0.5，然后按照计划名字出相应的价格，这个计划名字是为了后面好找。

我们可以把店铺所有的宝贝都加进去，然后提交，如果你要操作的再精细一点的话，可以把店铺的产品稍微做一些分类。

比如做女装的，可能把上衣做一个分类，把裙子做一个分类，把短裤做一个分类；如果是一些小商品，就不用管了，全部给它怼进去，反正场景是一样的，然后选择提交，再批量开这种计划。

一直开到你觉得 PPC太贵了，无法接受了就停。开了这样一堆智能推广计划之后，接下来就不用管了，差不多是耗羊毛的计划。当然你的计划里，不一定能够拿得到展现，主要就是去耗低价端的这一部分的流量。

后面的玩法，取决于你后面的整体维护，当你上了这一堆低价计划之后，多少都会有展现和点击的，来有了展现和点击之后，就看哪个计划有投产。

然后针对有投产的计划，逐渐提升日限额，并且缓慢提升出价，让这些能够帮你拿到投产的计划，去拿到更多的流量，慢慢的去加，加到你觉得投产合适为止。

所以玩法的核心，其实就是堆一堆的低价计划，当然，原理其实都一样的，第三方的软件，其实也可以用智能推广。

原理就是，我不做关键词的选择，全部都交给系统做，我只出一个低价，然后开一堆计划，恨不得把直通车的计划全部开满，然后让他去耗点击，耗流量。

流量来了之后，这些流量一定是非常便宜的，然后就去看有没有投产，一旦有投产，这个投产一定非常高，因为PPC足够低，这种情况下，再逐步提升出价，一直到ROI满意为止。

不一定是1:10,可能1:3或者1:2.5，你可能就盈利了，这个时候，你要的就是一个流量整体的规模了，所以你可以用这种方式去做这样的一个操作。

今天的课程就到这里，我们明天再见！