第794讲：七天螺旋还有用吗？

引言

7天螺旋，是电商发展到今天最知名的一个理论，要说清楚很简单，就是今天卖得比昨天好，这周卖得比上周好，说白了就是同比和环比你的销量都在增长，然后增长了多少能核算出增长率。在个性化算法的今天，这个理论或玩法，还有没有用？

我们先从两个维度来考虑，第一个是递增有没有用，第二个是递增多少才有用。首先，递增肯定有用，第二个是增长率，所谓的增长率是，比如今天10单，明天20单，你的递增增长率可能是翻个倍。

我们来看下7天螺旋的原理，其本质是增长算法，所有的生意都要看增长，不管你是做搜索、做推荐、做抖音直播带货，都是看增长的，所以螺旋增长在哪里都是有效的，包括现在的抖音带货直播，其实也有递增。

那么为什么会有螺旋递增，它的实际意义是什么？我举个例子，在夏秋交际时，大家想买的可能是衬衫，或者比较单薄的衣服，但是如果没有增长算法的话，那么T恤的权重永远要比衬衫高。

因为现在是夏天，大家都是刚买完T恤，T恤的权重一定是最高的，如果没有增长，那么T恤现在仍然是衣服排名靠前的，但这其实不合理，现在排名靠前的应该是衬衫，或者是秋季衣服，所以这是螺旋增长的一个核心的意义。

第二个是搜索转化率，搜索转化率现在仍然是第二重要的权重，现在的转化率，只要你比同行优秀一点点，很容易就脱颖而出，转发率是否优秀，还要分渠道来看。

很多新手卖家，刚开始补单会有点慌，觉得把转化率补得太高，但是转化率是要分渠道看的，而且你在整体流量没有起来的时候，不会看转化率。原因很简单，因为有很多偶然。

比如今天是1个新品，你就来了5个客户，碰巧就2个人买了，这时你的转化率是40%，难道就判你异常吗？答案是不会，因为你的基数太低了，所以是不会考虑你的异常情的。

所以，7天螺旋这种递增的玩法，不管在任何渠道都有效，哪怕是现在抖音的直播带货，也要去做递增，当然，这不是靠补单补上去的，是靠付费还有逼单的玩法去做递增。

再下面是DSR的问题，有个学员突然流量清零了，我第一反应就是重点去看一下 DSR，当然，在抖音直播带货里这不是一个区间值，而是100分和0分，比如你的DSR低于某一个值（比如低于4.5），那就是0分，连流量都拿不到，直接就是降权了。

所以现在很多抖音直播带货都有这个问题，就是突然我的直播间爆了，然后我发不出去货，可能隔了一个礼拜货都没发完，然后店铺评分就直接下去了，但是你看着没下多少，也就下到了4.6、4.5，但是你会发现你再开播流量都没有了。

淘内的动销率也是一样，如果动销率的标准是50%，你至少一半的东西都有在卖，如果低于50%就是0分，高于50%就是100分，所以这里是有和没有的概念，不是有多少的概念。

这也是很多小卖家在做运营的时候，大家都是蜻蜓点水，这个其实最浪费时间，也是最没有效果的一件事情，你要么就是一竿子捅到底，要么索性就不要做，今天搞2单明天搞5单，这个是绝对没用的。

如果你去做全店动销，今天去搞10个产品，你有100个链接，你去把10个产品稍微弄一弄就动销了，这个其实也是没有用，所以大家一定要注意，要么不弄，要弄就要一竿子捅到底。