本节播音核心:
如何赢得情感脑和逻辑脑
昨天我们聊到了要想真正的影响别人,在交流的过程中,先要赢得本能脑,而赢得本能脑的关键是自己要先确信你自己的观点和你所做的事儿,所以首先要培养和建立自己的信念系统。
今天我们看看如何去赢得情感脑:
第一就是讲故事,有一句话说:观点来来去去,故事永驻人心。但凡是伟大的领导者,往往也都是讲故事的高手,他们具备用故事激发人们行动力的能力。一般比较完美性格的人,他比较注重数据,但故事其实比数据要厉害得多,据斯坦福大学研究表明,相比统计数据给人留下的印象,故事给人留下的印象要高出十倍,实际上我们都听过很多的演讲,你发现往往很多演讲的内容,他讲的道理我们都忘了,但是演讲者的声音或者是他的形体语言,尤其是他讲的故事可能一直都会在心里,这个故事可以是历史故事或者是发生在周边的,当然最好是你自己的故事,而且我们平时要有一个习惯,把自己的故事要记录下来,分门别类。
我们也经常说情感使事情发生,而打动人情感的往往不是逻辑,不是理论,是故事,所以说讲道理不如讲故事,讲故事不如讲自己的故事。
赢得情感脑的第二点是重复重复再重复。人们真正建立一种理念,或者是建立一个概念,形成一个新的思维,最重要的力量实际上是重复的力量。
另外一个就是赢得逻辑脑。就是如何让别人觉得你说话有逻辑呢?就是你抛出一个观点以后最好就是有三个表述,如果只有两点就想办法再补充一点,哪怕是重复了,如果多于三点就忍痛割爱,只说三点。
在交流的过程中可以适当加入数字和图表来论证,数字本身没什么意义,但是一旦产生对比,就像图表一样,会给人非常直观的感受,逻辑脑就偏好这种直观的呈现。
我们简单地介绍了如何赢得本能脑、情感脑和逻辑脑,在交流的过程中需要这三个方面联合作战,否则就像一个三条腿的凳子,他是能够站稳的,如果再缺了一条腿,恐怕就站不稳了。
总结一下我们这两天交流的主要观点,就是我们在和人们交流或者演讲的过程中,要想真正影响别人的潜意识,我们必须对我们所做的事情有信念,要想触动人们的情感,需要讲故事,要想人们有理性的成长,需要讲逻辑。
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