衡量销售拜访是否有效， 能否将销售流程向前推进， 是目标而不是活动，是获得客户承诺以及客户投入。 换句话说就是客户承诺具体的时间， 客户有具体的行动，而不是你自己的活动， 是接下来销售人员和客户要共同完成的工作，如帮你引见更高一级决策者ꎬ 这也同时形成了销售人员下次拜访的理由。
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- 2021-09
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衡量销售拜访是否有效， 能否将销售流程向前推进， 是目标而不是活动，是获得客户承诺以及客户投入。 换句话说就是客户承诺具体的时间， 客户有具体的行动，而不是你自己的活动， 是接下来销售人员和客户要共同完成的工作，如帮你引见更高一级决策者ꎬ 这也同时形成了销售人员下次拜访的理由。
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