在第一次拜访客户的时候,为了判断这个客户最终成交的可能性有多大,提高销售人员的工作效率,最好先问如下六个问题:
(1) 你们是怎么知道我们的?
(2) 你们的目标客户是谁?
(3) 你们的预算是多少?
(4) 你们的决策过程是怎样的?
(5) 我们将和谁竞争你们的业务?
(6)需要新的供应商的原因是什么?
在第一次拜访客户的时候,为了判断这个客户最终成交的可能性有多大,提高销售人员的工作效率,最好先问如下六个问题:
(1) 你们是怎么知道我们的?
(2) 你们的目标客户是谁?
(3) 你们的预算是多少?
(4) 你们的决策过程是怎样的?
(5) 我们将和谁竞争你们的业务?
(6)需要新的供应商的原因是什么?
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