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今天我们来聊一聊猎鹿博弈。猎鹿博弈最早可以追溯到法国著名启蒙思想家卢梭的著作《论人类不平等的起源和基础》,在这部著作中,卢梭描述了一个个体背叛对集体合作起阻碍作用的过程,后来,人们对这个过程的认识逐渐深化,将其应用到生活中,便形成了猎鹿博弈的模型。
猎鹿博弈的模型是这样的:在某个村庄,有两个出色的猎人,他们靠打猎为生,一天他们两人一起外出打猎,运气不错,进山不久就发现了一只梅花鹿,他们很高兴,于是就商量一起抓住这只梅花鹿。当时的情况是,他们只要把梅花鹿可能逃跑的两个路口堵死,那么,梅花鹿变成瓮中之鳖,无处可逃,当然,这要求他们必须齐心协力,如果他们中的任何一人放弃围捕,那梅花鹿就能够成功逃脱。正当这两个人为抓捕梅花鹿而努力时,突然,一群兔子从路上跑过,如果猎人之中的一人去抓兔子,那么,每人可以抓到4只。从所能得到的利益来看一只梅花鹿可以让他们每个人吃10天,而4只兔子可以够一个人吃4天。
现在就会出现以下四种情况:
第一种情况,两个猎人都抓兔子,结果他们都能吃饱4天;
第二种情况,猎人甲抓兔子,猎人乙抓梅花鹿,结果猎人甲可以吃饱4天,猎人乙什么都没有得到;
第三种情况,猎人甲抓梅花鹿,猎人乙抓兔子,结果猎人乙可以吃饱4天,猎人甲一无所获;
第四种情况,两个猎人合作一起抓梅花鹿,结果两人都可以吃饱10天。
通过分析,我们可以看到,两个猎人选择合作一起捕猎梅花鹿,能够为他们带来最大利益。这也正是猎鹿博弈要反映的问题,,即合作能够带来最大的利益。
我们来看下面这个故事就很好的说明了这一点:两个孩子无意中得到一个橙子,但在分配问题上产生了很大的分歧,经过一番激烈的争论,他们决定将橙子一分为二,这样两个孩子都得到了橙子。回到家中后,一个孩子把得到的半个橙子的果肉扔掉,用橙子皮做蛋糕吃,而另外一个孩子则把橙子皮扔掉,只留下果肉榨汁喝。在这个故事中,两个孩子都得到了橙子,表面上看起来是一个非常合理的分配,但是两个孩子,一个需要果肉,一个需要果皮,如果他们事先能够进行良好的沟通,各取所需,他们各自就都能够取得最大的利益,也不会造成浪费。
这种由于人们争执不下而造成两败俱伤的事情,在现实生活中比比皆是。归结其原因,主要在于每个人都是独立的个体,在决策时,只会从自身的利益出发进行考虑,与别人缺少必要的沟通和协调,此外,他们也不懂得合作能够实现利益最大化的道理。而商业中的资源整合,正是多方沟通合作,合理分配资源,实现最大利益的结果。
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由于人们争执不下而造成两败俱伤的事情,在现实生活中比比皆是。归结其原因,主要在于每个人都是独立的个体,在决策时,只会从自身的利益出发进行考虑,与别人缺少必要的沟通和协调,此外,他们也不懂得合作能够实现利益最大化的道理。而商业中的资源整合,正是多方沟通合作,合理分配资源,实现最大利益的结果。