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第1篇
金字塔的顶层才有大鱼，谁给兜走了？
（一）
接到一个朋友电话，问能不能给对接一下哪里的地方政府？招商引资方面。哪儿都行。
我说：那好事儿啊。
对方说，国产老牌汽车厂商，新建电动汽车产业园，总投资规模50亿元，车厂自己出20亿，要求落地的地方政府，出30亿元。
听到这里，我就知道不对了。再问了车的售价定位，不到10万元。
第一，多少地方财政，发工资都困难，就是因为没钱，才想招商引资、才想建新区建产业园、卖卖地啥的。
给单体项目配资，这个数额，不是没有过，那要看你是谁。
第二，它若是真有30亿元，绝不会投电动新能源汽车，有其它更好的产业可投。
因为这东西卖不出去啊亲！纯电动小轿车，低端的没有市场，高端的那几个品牌，才有市场，特斯拉，国产造车新势力，小鹏、蔚来、理想，那几家，以及口碑越来越好的比亚迪几个系列，价格都接近中级车了。
除非是生产电动大轿子，摊派，让市里公交集团、旅游公司买。那又能买多少？等真造出来时，才真的头大。
所以我也理解车厂，作为企业，都想发展，都想增加地方政府招商引资的投入成本、大家捆到一条船上去，一荣俱荣。
然而，谁比谁傻呢？企业它想试试这条路，愿意找谁帮它对接就找谁，我们不要跟着兴奋。
你永远应该具有买方思维。一个字，挑。挑更好的。
若沉浸在卖方思维里，你会把每个到你这边的大小项目，都不假思索地当成宝。
结果就是，乱投资、乱折腾、乱忙。
（二）
怎么优化呢？
你应接近，金字塔的顶端，才有机会接近，好项目的源头。
金字塔的每一层，都有一张渔网，大鱼在上面那些层，都被网给兜走了。
利益巨大、稳操胜券的一些，出不了小圈子，就已经完成交易。
漏到你这里来的，都是经了五六道手的，没有肉、甚至还有坑。
超过2个中间人的，不看。除非能立即接触到源头。
不管是资产端，还是资金端。
（三）
某省邀请曾当过福布斯首富的一位大佬，去当地投资产业园，准备干一票大的。
我听闻，业内搞高科技的公司，闻风而动，要陪着一起去。
理由是以数字经济高科技来包装产业园，“我们可以帮大佬要下便宜的地”。
能要下便宜的地，不假。
然而，这个级别的企业家，前首富，他根本不在意地价多少，不要跟他提，他一点儿不会对地价有兴趣，他只在意政治站队。
悟不到这一点，你如何入他法眼？？
不同层面的人，思考的东西，是不一样的。
还记得那个典故吗？掏粪大爷说，我要是皇帝，我就下令这个村的粪，都归我。
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