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第3篇
托人办事最大的忌讳
(一)
有一种送礼,不为办事而来,对着圈子里最大的咖,最有前景的能人,长期互动。
有一种送礼,只为办事而来。而且很棘手、很紧急、很艰巨。
先说结论,绝大多数的这种“事”,办不成功。所以,不管你要办啥事儿,我建议大家不要走捷径,老老实实按程序来。托人办事,成功概率是极低的。
十几年前,我托人办过事。
我与中间人,去了大领导家,提了很多进口水果保健品等。没坐多久,认识了一下,起身告辞。
大领导说东西拿上,来就是了,不用拿这些来。总之几番推辞,硬是让我们拿走了。
第二次去,买了不一样的东西。临走时,好死不死,我开口说了一句话,“买了点儿东西,过节呢。。。”,就这一句话,礼物又被全部推出门外。
第三次去之前,中间人让我不要提礼品礼物,一个字都不要提。
中间人是位叔叔,与大领导多年私交。临走时,中间人说,“我出差从香港回来,买了点儿东西,老人也能尝一下。。。。”然后一番推辞,大领导才收了东西。其实那一堆东西里面,没有什么是香港特产。
(二)
出来后,我问中间人叔叔,为什么这次大咖肯留下礼物?
叔叔说:“你求他办事,你买的礼物,他收了你的礼物,就等你欠你了一个答复,礼对应的是'事儿',你会记挂,你会有预期。
而他明知道这礼物是你买的,但我说是我送的,因为我与对方是几十年交情。礼对应的是'情'。
如果事情后面不容易推进,停在了某一步。你也无法有怨言,他会说是收的我的礼物,我们几十年,他又没有收你的礼,也并没有应允办成。他会讲他若是知道这是你送的,他就不会收。
对于这个级别的咖来说,永远把自己置于安全的位置,让别人无可指责。
所以,进了门不一定请动神,请动了神不一定显灵。
还要看你能不能感动他。因为找他的人太多了,他不能都给帮忙,20个人里,他能出手帮一个就不错了。所以你知道你和谁在竞争吗?你能不能让他感受到你真的想办成?你和别的那些人不一样?”
(三)
你问后来我这事儿办成了没有?答案是没有。
我们当时,委托了两条线,却没有做好背靠背,城市太小,顶尖的那几个人,互相都认识。
大咖知道我们还委托了其他人。就再不肯与我们见面了。
现在想起来很遗憾,那是我们能找到的最大的咖,且关系直接。极有希望。
求人办事,很大的忌讳就是,让对方知道我们还找了别人。
甚至有一类人,特愿意炫耀,还找了谁谁谁,以显示自己关系网比较牛。这都是很笨的做法。
想办成事,就抱住这一条大腿。我不找别人,我只认识你,我没有别的路子可走,我只能找你。我宁可缠着你。我愿意下重注。这事我一定要办成。我不会中途退缩突然不办了,让你找的人也都跟着坐蜡,我不会让你坐蜡。我可以押保证金。你就负责往前冲,这事我百分之一万要办成,有一线机会我也会拼命争取。我不会问你“有没有把握?”。我今天就是来找你帮我想办法办成这事的。粮草我保证。粮草先行。我不会说办成了我再兑现什么什么。
这段话术,如果成为你的心法。那么在这个人情社会,不论你是委托方,还是被委托方,你都将,游刃有余。
如果你是被委托方,这段话术,能直接帮你过滤掉百分之九十九的来求你办事的人。因为绝大多数人,并没有付出相应对价的打算。
他们只是在打听对价如何,再来决定,随时准备撤退。
同样,你也可以用这段话术对照自己,看自己是不是真的想要。如果自问没有这种付出的决心,那么很简单,这事对你,就是可有可无。
只有真正有权力的大咖,不轻易出手,才会这么去观察、去验一个人,看你是不是真的想办成,是不是能让人感动。因为他真的能办啊。
如果是各种不着四六的中间人,想挣你的钱,才不会这么验你,而是会先满口答应你,能办,什么事儿都能办。你说孩子今年考了个二本分数,想让清华,能不能办。对方也会说,能办。然后,你懂得。
办事是个复杂话题,方方面面。有机会继续聊。
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