一个人的外贸江湖19

2022-09-16 16:52:2613:54 135

声音简介

（19）
冉凌燕 Tess外贸Club 2016-08-02 00:01

Linda听了萧懿的这一番话，第二次仔细打量着这个23岁的年轻姑娘，端详着她稍显稚嫩却充满朝气的面容，最后叹了一口气道：“不知道以后有多少人会被你的外表欺骗。”

萧懿哈哈大笑：“你还不知道吧，本姑娘还是个武林高手呢，以一敌十不行，五个还是可以的！”

她回想起以前在学校里那些又湿又冷的冬天，宿舍没有暖气，六个姑娘为了取暖，经常把门反锁，通过搏斗来暖和身体。通常都是那五个家伙一起对付萧懿一个人，如果能把萧懿成功摁倒在地，就算她们五个赢，但这五个家伙好像只赢了一次。

萧懿忽然开始怀念过去了，是不是自己开始衰老了呢？不都是老人才会怀念过去吗？她不由得打了一个冷战。

时间如指间沙，不经意间慢慢流逝，当萧懿发现晚上睡觉要开空调的时候才发觉，盛夏来了。看看日历已经七月初，算下来，她也休息了2个多月，是时候重新找一份新工作了。

打定主意后她在当地的人才网上注册了一个账号，挑了几家最近发布招聘外贸业务员广告的大企业，然后把简历投递了出去。之所以选择大企业，是因为Kent的短信提醒过她，最好去大一点的空间发展，因此这次在选择东家的时候萧懿果断把小企业排除在外。

简历投出去还没一个小时萧懿就接到了一个电话，电话那头一个甜甜的声音礼貌地问道:”请问是萧懿女士吗？”

萧懿说：“是的。”

得到肯定答复后，那个甜甜的声音又说道：“我是GO公司人力资源部的招聘专员Mary，刚收到了您投递的简历，初步评估符合我们的要求，请问您明天上午九点是否有时间来我司参加面试？”

萧懿说：“可以。”

Mary说：“稍后我会把我司具体地址和途经我司的公交线路发到您手机上，以方便您出行，明天见，祝你生活愉快。”

这通电话给萧懿留下了挺深的印象，她想，果然是大企业，连最基层的员工都训练有素。在网上查了一下GO公司的情况，发现这是一家中外合资的跨行业的集团公司，总部设在Z市，业务范围不但涵盖了服装和家电的生产和出口，还涉及建筑行业。看他们网页上的宣传发现，国内很多城市的地标性建筑都是他们的承建的，就连国外一些很知名的工程他们也都有参与，目前在职员工一万多人。萧懿想，看来必须要为明天的面试好好准备一下了。

上午九点钟，萧懿出现在GO的人力资源部，一个扎着马尾，穿着工装、戴着工牌，长得清清爽爽的女孩迎了出来，微笑着问道：“你是萧小姐吧，我是昨天电话约您的Mary？”

萧懿客气地回答道：“是的，很高兴见到你。”

简单寒暄后，Mary把萧懿带到一个小会议室，待两人对面坐定，说道：“萧小姐，我们公司的面试分为初试和复试，初试有笔试和口语两部分，你的口语部分由公司翻译科的科长Karl来负责，复试则由公司出口部总监Daisy【黛西】负责。当然，复试是建立在初试通过的基础上的。”说完Mary拿了一份试卷放到萧懿面前，说：“请在一个半小时之内答完此卷，答完后按下房间的绿色按键，我会过来收卷，祝你好运。”

萧懿拿到试卷后先大致浏览了一下，卷面设计很简洁，一共有三部分内容，都是和外贸知识相关的内容。

第一部分是：用汉语解释外贸术语，比如L/C,D/A,D/P,FOB,CIF,CNF等常见的贸易条款；

第二部分是：回复询盘，出题人给了一个询盘，但并没有要求用英文回复，而是要答题人写一下回复思路；

第三部分是：用英文写一封自己熟悉的产品的开发信。

看完这三道题目，萧懿对出题人暗暗赞叹：真是高手出的题目，全部是主观题，不但完全排除了猜答案的可能，还能看出答题人对专业知识的掌握程度、思考问题的方式以及英语的熟练程度。

她记得外教Jane给她说过一句话：“看一个人是否掌握了一门外语，最好的办法是让他说或者写，如果在没有外人引导的情况下能说很长时间，说明他已经很熟练，但如果他能写出一篇很好的文章，则说明他已经精通该语言。”

第一部分的题目萧懿花了十分钟就完成了，第二部分的询盘回复思路她却思考了好一会儿，因为那是一封非常简单的一句话询盘，正文是“请把你们公司的产品价格表发给我。”萧懿分了三种情况回复，发件人为终端专业买家、一般贸易商和专业贸易商来分类对待，最后又附上了如何区分这三类买家的看法，至于第三道题目，她写了两封开发信，一封是发给专业采购商的，一封是针对非专业采购商。答完这三道题目刚好一个小时二十分钟，萧懿看看还有时间，又检查了一遍，然后按铃让Mary过来收卷子。

Mary扫了一眼卷子，看到整张答题纸都写满了答案，惊讶地说：“你还是第一个用这么长时间答卷的人，之前的应聘者基本都是在40分钟内答完的，最快的二十五分钟交卷。”

萧懿笑笑：“大概我的效率比较低。”

Mary说：“上午下班时间到了，下午一点半Karl面试你的口语。”

中午萧懿在附近溜达了一下，发现附近有一个小小的动物园，她进去和小动物们玩了一会儿，深深地觉得还是和动物们在一起比较放松。

下午一点半，Mary把萧懿带到上午来过的那个小会议室，里面已经坐着一位金发蓝眼的大帅叔，45岁左右，穿着干净的白衬衫和笔挺的深蓝色西服，看起来赏心悦目。只是他身上的香水愣是把萧懿刺激得犯了鼻炎，她强忍着呼之欲出的喷嚏，用手捏脸捏鼻子使自己看起来一切正常。

大帅叔看到萧懿进来，很绅士地起身伸出右手做了一个请的姿势，用不带一丝外地口音的标准普通话礼貌地说：“萧小姐，请坐，我是Karl，负责本次口语面试。”

萧懿心里嘀咕，“这次遇到硬茬了，”但还淡定地说了句:“你好，Karl先生。”

Karl是个CBA(China Born American),十八岁前都是在中国生活，在美国读了几年大学后又回到了中国，可以说他是个地地道道的中国通，不认识他的人经常被他的外国脸欺骗，尤其是当他背着包去外地徒步旅游的时候，很多人把他当成国外的穷游一族——背包客，当面对他评头论足，他也乐得在一旁看戏，等人家说完他再开口对那些人说“随意评论陌生人是不礼貌的”，说完迅速闪人，留下别人在风中凌乱。

他面试过很多应聘者，都是以同一种方式开场，大多数人听到他说标准的普通话通常第一反应都会夸他中文说得好，今天这个应聘者的淡定，让他对萧懿陡然增加了几分兴趣，于是决定，临时改变之前的面试模式和问题，看看这个应聘者如何应对。他仍然用中文继续问道：“萧小姐，请问你在上一家公司做了多久？

萧懿用英文回答：“十一个月。”

Karl说：“你能说说上一家公司哪里做得不好导致你辞职吗？或者是你哪里做得不好让雇主辞退了你？”

萧懿意识到这个问题是个陷阱，否认哪一方都对自己不利。她略思考了一下说：“雇主和雇员是相互选择的，就像经自由恋爱而结婚的夫妻一样，有些婚姻可以维持几十年，但有的只能维持一两年、几个月甚至几个星期。我们不能说离婚的夫妻当中一定是妻子不好或丈夫不好，主要原因是他们觉得双方在一起生活不合适。两个好人在一起就一定能有一个完美的婚姻吗？所以，我离开上一家雇主是因为我们双方都觉得对方不是合适的人，尽管作为业务员我个人的业绩是整个业务部的90%，可我觉得工作并不仅仅是为了赚钱，雇主选人也不仅仅考虑这个能否为自己带来最大利益。我和前雇主和平分手只能说明我们非常理性，无谓好与坏，离开了上一家公司，我还可以正常生活，上一家公司没了一个好的业务员一样可以正常运行。”

说完，萧懿看着Karl，观察着他的反应，想着他下一个问题是什么。

Karl眯起眼睛盯着萧懿两秒钟，用英文说：“You are singular.” （心给了儿）

萧懿依然保持着得体的微笑，不卑不亢地说：“谢谢。我从来不在背后说别人的坏话，当然，我也不喜欢否定自己。”

Karl听完萧懿的这番话重新又用中文说：“面试结束了，你的语言表达能力完全能够胜任外贸业务员，如果你能被录取，我更希望来我们科室，翻译科的员工有很多出国机会，还有与公司的高层相处的机会，起点比业务员要高得多。业务员只是公司的基层员工，在公司升职的空间很小。口语面试我给你满分，稍后我会把自己的意见写好交给人力资源部。”

萧懿谢过Karl，起身准备离开，刚走到门口，只听Karl边写边说：“我第一次当面告诉应聘者她的成绩。”

听到Karl说出的成绩，萧懿没有回头，也没有再次表示感谢，径直走出了小会议室。