上回我们说到，董平被梁山活捉之后，宋江不但没有端坐在虎皮交椅上，大剌剌地要对方下跪乞讨自己，反而自己给对方亲自松绑，自己亲自下拜，这一切，都是在向大家表明，董平不是求生的俘虏，而是山寨急需延请的贵客，宋江极大地遮盖了董平在刀枪棍棒的逼迫之下，被迫投降的实质，极大地保存了董平的颜面与尊严，把一部死亡面前被迫求生的悲剧，演成了一部礼贤下士皆大欢喜的喜剧。对于这样的领导，董平们岂能不感激涕零，死心塌地地为公明哥哥卖命呢？
宋公明这样的戏份，演出了很多次，所以演技早就炉火纯青。有一次，梁山军在两军阵前捉拿了朝廷命官天目将彭玘，书中说，当时，且叫左右群刀手，簇拥彭玘过来。宋江望见，便起身喝退军士，亲解其缚，扶入帐中，分宾而坐。当时宋江便拜。彭玘连忙答礼拜道：“小子被擒之人，理合就死，何故将军以宾礼待之？”马上就被软化感召归顺了。 因为彭玘被五花大绑押往中军大帐去的时候，彭玘是在左右两面群刀手的刀光剑影下，被押到中军大帐的，彭玘本人，也已经做好了为国捐躯的准备。但是，当宋江亲自解绑，扶入帐中，作为战胜一方的领袖，宋江竟然还倒头便拜，满嘴软话，这让彭玘准备在就义之前所说的种种激昂的大词，顿时都被融化在了婆娑的泪水之中。因为从地狱一下子到天堂的这种瞬间极速升舱，让他的小心脏实在承受不了。他没有空去细细体会其中的原委，只是一个劲对自己的内心频频点头说，我愿意，我愿意。这种强烈的愿意，已经不是思考的结果，它就是求生的本能。
同样，呼延灼也是在左右群刀手的刀光剑影下升舱复活的。书中描述说，“左右群刀手却把呼延灼推将过来。宋江见了，连忙起身，喝叫快解了绳索，亲自扶呼延灼上帐坐定，宋江拜见。呼延灼见了，吓了一跳，因为他从来没有遇见这种怪招，也不明白是几个意思，所以慌忙跪下道：“义士何故如此？”宋江哔哩哔哩地说了一大篇，书中说，宋江“只是恳告哀求“。并且说，倘蒙将军不弃山寨微贱，宋江情愿让位与将军。呼延灼沉思了半晌，一者是天罡之数，自然义气相投；二者见宋江礼貌甚恭，叹了一口气，跪下在地道：“非是呼延灼不忠于国，实慕兄长义气过人，不容呼延灼不依，愿随鞭镫。事既如此，决无还理。
骄傲的呼延灼，终于在宋江面前下跪了。就是因为宋江的义气实在过人，他也被这样浓烈的情义，给逼得无路可走，自己本来，万万不肯落草，玷污自己，现在呢，被宋江的柔道功夫弄得只能走上一条自己本不愿意走的路。按理说，一个被活捉的俘虏，理应是他在地上苦苦哀求，求战胜者宽恕自己，给自己一条生路，自己愿意做牛做马报答才是。现在可好，完全掌控着局面的胜利者在地上恳告哀求，礼貌甚恭。而人为刀俎，我为鱼肉，任人宰割摆布的俘虏，却端坐在上座，高高在上，似乎是他，在决定左右着那个胜利的哀求者的喜怒哀乐，与未来命运似的。呼延灼那一瞬间，似乎有一种自己是战胜者的恍惚与幻觉。
不过，脑子正常的呼延灼与行为不傻的宋江，双方其实都明白，事实与真相并非如此，俘虏其实还是俘虏，押解董平时两位女将手中犀利的钢刀，押解呼延灼的时候群刀手的冷峻群刀，这近在咫尺的刀光剑影，早就揭示了，胜利者对于失败者的全面掌控的这个真相，并没有丝毫改变。宋江所做的礼貌也好，下跪也好，恳求哀告也罢，都不能改变他是掌控呼延灼命运主宰的事实。呼延灼就算坐在了上座，被松了绑，被恳了求，也无法改变自己是阶下囚，自己的命运掌握在他人手掌心中的事实。只是人家宋公明会做人，善仁义，不怕委屈自己，并且用自己的委屈，成功地软软地胁迫了他人。
宋公明这种给对手以尊严的做法，自然充分彰显了领导的格局与风度。在收服关胜的时候，除了常规的松绑添衣，下拜下跪之外，又增加了呼延灼的一同服罪的价码。招降秦明的那次，更加壮观，增加了五筹好汉齐齐跪下的戏码，不由得关胜，秦明们不从。
招降卢俊义，是宋江招降演出的最高水平的体现，是招降活动表演套路的集大成者。
文本+音频：布衣豆腐（原创版权，违者必究）
插图：唐鼎华
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