地产商学院48全局之眼
有人拜访子贡，问：一年有几季？
子贡说，春夏秋冬，四季。
那人说，错，只有春夏秋三季。
两人争论不下，去问孔子。
孔子观察来人后，说，是的，只有三季。来人满意离开。
子贡不解。孔子说，来人一身绿衣，分明是田间蜢蚱。
蜢蚱春生、秋亡，一生只有春、夏、秋三季，哪里见过冬天。
在他的思维里，完全没有“冬天”这个概念，你和他争论三天三夜，都不会有结果的。
这个孔子说的田间蝗虫，后来被称为“三季人”，也就是没有全局之眼的人。
今天，我们就来讲清楚这个极其重要的思考能力：全局之眼。
什么叫全局之眼？这世界上的所有东西，都是被规律作用着，以一种叫做“系统”的方式存在着。
要素，是系统中你看得见的东西；
关系，是系统中你看不见的、要素之间相互作用的规律。
看到要素，还要看到要素之间的关系，更要看到这些关系背后的规律，就叫做“全局之眼”。
做我们房产销售的都知道，买房最重要的三项内容：location,location,location；嘛意思，地段，地段，地段；可是地段为什么这么重要？对于学区房来说，地段其中的含义，包括两个要素：第一、是“好学校”；第二、是保值增值的房价；由于这两个要素，产生了一个结果，就是需求量大，所以，需求是“好学校”和“房价高”这两个要素之间的关系，也是这关系背后的规律。如果理解了这一点，就可以把这个规律推演到整个系统中，学区房的需求量大，房价就会高，就是好地段。
理解了关系，和关系背后的规律，你不但能在复杂的系统中理解现在，甚至可以一定程度上预测未来。
所有的战略，都是站在未来看今天。
战略，就像选车道，比你开什么车，谁来开，更重要。
可是，选中正确的车道的前提，是你要有凌空俯视的全局之眼。
所以你要升到半空，看清楚前面路况，再回到车里选对车道，这样就算被大车挡路，你也知道下面终会快起来，不焦虑。
如何才能拥有全局之眼呢？
第一，关联之眼。
事物之间，都不是孤立存在的，它们相互作用着，这种相互作用，叫做关联性。
拥有全局之眼，首先要练习用关联之眼看清事物。
比如，我们在找房源的时候，一定要和业主甚至业主的家人见面聊天在30分钟以上，要观察业主的言谈举止，穿戴喜好，做好详细记录，为什么？因为关联性，也就是你在给这套房源找客户时，这个最终成交的客户，一定和业主有相同的地方，不管是生活习惯，穿戴喜好，代步工具，手机品牌，一定能找到相同 的地方，这些都是看得见的要素，这些要素之间一定有我们看不见的关系，我们找到这个关系，就找到了成交的规律。
第二，整体之眼。
要素，加上若干要素之间的关联，构成了系统，并形成“输入、化学反应、输出”三个过程。这个反应内部，用你理解、或者不理解的方式精密运作着。
拥有全局之眼，还要练习用整体之眼看透这个化学反应。
比如，房贷利率如何影响房地产市场？
疫情过后，为什么改善客户积极入市？
人口流动给房地产市场带来多大影响？
为什么二手房价格越降越没人买？
请大家努力思考，找出你认为的要素和关系，同时找到背后的规律！
第三，动态之眼。
一个系统的要素，和要素之间的关联，不是恒久不变的。一旦把“时间”加进来，就更好玩了。
拥有全局之眼，更要练习用动态之眼看穿时间。
比如，五年之后你的收入会是怎样？
上个月带看的客户，这个月的购房意向为什么变了？
你今天客户看房不满意的结果，仅是房源不好所导致的吗？
你的信用卡，是今天一天刷爆的吗？
短期的利益是长期的成功的成本吗？等等。
在商业环境变化不快的时候，思维容易懒惰，在一些人的脑海中，复杂、多维的“系统论”，会退化为简单、单向的“因果论”：你只要做好这个，就可以得到那个。
甚至在一些人的脑海中，“因果论”会进一步退化为“经验论”：人家就是这么做的，成功了，我也要这么做。
再甚至，对一些连思考都不思考的人，“经验论”会继续退化为“乱拳论”，我什么都不信，我只相信我通过尝试、犯错得来的教训，乱拳打死师傅。
乱拳论，会让你死在不必要的地方；
经验论，会让小马不敢过河；
因果论，会让你忽视世界的复杂性。
越是在高速变化的世界，经验失效，万物归本，越是要训练系统性思维，拥有全局之眼。
小结：认识全局之眼
在商业环境巨变的今天，要懂得关联地、整体地、动态地看问题。
当你拥有关联的（二维），整体的（三维），动态的（四维）看待事物的能力，你就拥有真正的全局之眼，可以站在未来看今天。
今天内容你学会了吗？
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