地产商学院49逆向思维

地产商学院49逆向思维

你知道老式胶卷相机的原理吗？把胶卷放入相机，并卡在相机齿轮上，合上后盖开始拍照。拍一张，自动转动齿轮，收起这段胶卷，抽出一段新胶卷。全部拍完后，自动把所有胶卷反向卷回到胶卷盒，打开相机后盖，取出胶卷。

但是胶卷相机有个重大设计缺陷，你如果不小心打开相机后盖，所有拍过的照片，就会全部曝光。

如果请你来改进这款产品，你会怎么做？

别着急，你可以在这里暂停1分钟，仔细想想。

我相信，大家能相处很多办法，

比如：在相机后盖上，加一个锁，没拍完不让打开；

还可以，在收纳拍过胶卷的地方，也放一个胶卷盒，从胶卷盒到胶卷盒，就不怕曝光了；

肯定还有人会想，在相机盖里面，再加一个盖，双重保护，防止误操作。

你们想的都有道理；

但，最终这个问题的解决办法是一个老太太找到的，这个老太太是怎么设计的呢？她把胶卷放入相机，自动先把空白胶卷，从胶卷盒里全部卷出来，然后拍一张，再反向收回到胶卷盒里一张，直到全部拍完。这样，万一相机后盖被打开了，曝光的仅仅是还没拍的空白胶卷，这样就很好的保护了已经拍好的胶卷不被曝光。

这位老太太把她的这个设计申请了专利，最后卖给了柯达公司，获得了70万美元的专利费。

是不是刷新了你的认知，这个方法难吗？一点都不难，甚至几乎完全没有改变相机的设计，而仅仅是改变了齿轮马达的方向。老太太用的这种威力极其强大的思维工具，叫做：逆向思维。

什么叫逆向思维？逆向思维是指从事物的反面去思考问题的思维方法。

这种方法常常使问题获得创造性的解决。在我们房地产销售行业到处都是依靠逆向思维，获得成功的人。

那怎样才能获得逆向思维呢？其实这并不复杂，我们只是缺乏训练。

今天我们就来讲清楚，六种常用的逆向思维方法。

第一，结构逆向。

那位老太太，其实就是运用了“结构逆向”的思维方式。通过反转齿轮马达这么一个小动作，解决了大问题。

手机都是正向显示的。如果把画面反转过来呢？这样你把手机放在汽车仪表盘上，导航软件的画面反射到前挡风玻璃上，就成了正面，你不必低头看手机了。

我们现在使用的网络更多的都是在以房产销售的身份发布优质房源，我们也可以通过结构逆向思维考虑，去发布“求购、求租“的信息让业主可以直接找到我们；

第二、功能逆向。

比如保温瓶的功能是保热。你从这个功能“逆向思维”一下，它是不是可以保冷呢？于是就有了冰桶。

功能逆向在我们行业有很多案例，比如60%的业主卖了房要买房，只是你要把握，因为业主并不一定会告诉你要买房的需求；还有，客户在你这里租了房，80%的情况都是要买一套房的，可是你以为租了就结束了交易，其实这只是买房客户和你交易的开始；

第三，状态逆向。

比如，人走楼梯，是人动楼梯不动。能不能把这个状态反过来？人不动，楼梯动呢？于是就有了自动扶梯。

在我们这个行业，我们更多的是走出去到业主家看房这样其实不好，因为业主根本记不住你是谁，因为中介太多了都是穿着西装打着领带的，他想记住你都不容易，按照状态逆向的思维，我们有时更需要把业主请出来到房客多的店里坐坐，聊聊他对卖房子的感受，来店里就好比到朋友家串门，认识了熟悉了，就亲切了，以后聊起来房子的事就简单了；

第四，原理逆向。

电动吹风机的原理，是用电制造空气的流动，方向是吹向物体。能不能逆向利用这个原理呢？空气还是流动，但是方向相反呢？于是就有了电动吸尘器。

房地产销售行业的工作原理，是有客上门，我们帮他找房源、带看、约谈、签约、售后，按照原理逆向，我们是否可以从售后开始往回推，一步一步的和客户建立长久的关系，我们免费帮客户解决了售后的问题，签约时双方的风险把控，约谈的据理力争；带看的精心准备，到房源的合理搭配，新客户就自然被老客户推荐给你，这个逆向循环俗称老客户维护，但今天讲的不同，我们要维护老客户在每一个环节；不仅仅是成交以后的小礼物，逢年过节的问候语，二手交易环节中的每一个细节把握；细节是天使也是魔鬼。

第五，序位逆向。

序位逆向，就是顺序和位置逆向。

在动物园，是把动物关在笼子里，人走动观看。把这个状态反过来呢？人关在笼子里，动物满地走呢？于是就有了开车游览的野生动物园。

VR看房就是序位逆向，以前是客户到房子里走着看，现在可以坐在家里网上看；做一个初步筛选确定大致意向，增加实地带看成功率；

第六，方法逆向。

有一场奇特的赛马比赛，比谁的马更慢。参赛的两匹马几乎止步不前，天黑了，才往前走半步。可以换一个方法吗？让两个骑手换骑对方的马？瞬间，他们就完成了比赛。

如果一个业主卖了房子要再买一套，可是价格迟迟谈不下来，很多客户出了价，业主都不满意，同时也不能解决业主买房的问题，我们换个思路，让业主先买，给他找到他想要的性价比高的房源，先定下来，他卖的价格也好谈了；

你听完逆向思维的介绍，是不是也有脑洞大开的感觉呢？创新，有时候不是突如其来的天才想法，而是正确的思维方法的必然结果。你不是缺乏创新，你只是缺乏创新的思维工具。

小结：认识逆向思维

逆向思维法是指从事物的反面去思考问题的思维方法。这种方法常常使问题获得创造性的解决。商业界，尤其需要逆向思维的能力和训练。

今天我与大家分享了六个训练的方法：结构逆向、功能逆向、状态逆向、原理逆向、序位逆向、和方法逆向。这六种不是全部啊，其实没有全部的逆向思维清单，只要你愿意想，也许无穷无尽。

今天的内容你学会了吗？