八十六，改变对方的意念，首先唤起别人的迫切需要：为之，左右逢源；不为，四处碰壁。纽约城市大学教授、演说家哈里·A.奥弗斯特里特，试想：你自己产生的意念，是不是比别人说出的更可信？如果答案为“是”，就要学会把你的观点塞进对方嘴里，让他自己说服自己。马克是一家销售公司的经理，一天，他发现员工工作散漫，没有精神。为了给他们灌输热情和信心，他召开了一次会议。在会议中，马克把员工提出的意见写在黑板上，然后对大家说：“你们想要的我可以给，但我有一个问题，希望大家能告诉我，那就是——我从你们身上能获得什么？”马克很快有了令他满意的答案，有人说是忠心、诚实、乐观、进取、合作，有人说是每天八小时的热忱工作。马克说：“好吧，那你们就给我想要的，然后我给你们想要的。”就这样，会议很圆满，员工们也有了信心和勇气。马克就这样在无形中改变了员工们的理念。记住，没有人喜欢被命令或是被别人差遣着做一件事情，大家喜欢按照自己的想法做事，哪怕自己做得有错误。当你试图说服对方时，不妨转换他的思维，向他注入你的观点，让其自己说服自己。本次收听说说您的感悟吧！谢谢！
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