八十七，尽量防止对方说“不，企图说服不用大脑的人，是徒劳无功的。佚名，与人谈话是有技巧的，在开始谈话时，尽量让对方回答“是”，避免他回答“不”。接下来，对方很可能接受你的意见；如果一开始令对方说“不”，那么就算耗尽口舌，也难以改变他们的意志，更不能听从你的说辞。李萌从事保险推销工作，她向本小区一个家庭推销时，开始时根本没有提到保险，而是先打听了该家庭的职业情况、财务情况，然后循循善诱地开始了谈话：“您是做生意的，现在生意做得这么大，很操心啊？”对方说：“可不是。”“商场如战场，变幻莫测，您应该有很强的风险意识才对。”“那当然，富贵险中求，不会把控风险还怎么做生意？”“没错。生意做久了，经验积累多了，对风险就会有个判断，也有了把控力。但人生还有很多东西是我们无法把控的，生、老、病、死，每个人都会遇到，但并非每个人都会为此做好筹划。尤其是有孩子的家庭，得把孩子抚养长大，成功地送往社会，家长的责任才算尽到。在此之前，大人可得保重自己，给孩子提供一个安全、温暖的避风港啊。”“是啊，你可真说到我心里去了。如果不是为了孩子，我都可以停了生意歇一歇了。我的两个孩子……”趁着对方高兴地说开去，李萌知道防线突破了，于是慢慢给对方灌输保险的理念：“…在你身体健康、一帆风顺的时候，保险会为你锦上添花；在你遭遇打击与困难的时候，保险会为你雪中送炭……保险保障的不仅是您个人，还有您的家庭啊……”对方的防线彻底崩溃了，高高兴兴地买了几份保险。试想，如果李萌一开始就摆出推销的姿态，对方很容易一口否决掉：“我的生意做得这么大，赚的钱足够治病、养老的了，根本不用买保险。”可见，别让对方竖起防线向你说“不”，你更容易达到目标。经验表明，不论对方的智商有多高，学问如何渊博，以争论的方式去说服他都是困难的。因此，当你与人谈话时，宜让对方开口说“是”，博得对方的好感，感觉你和他站在同一战线上，为以后提意见做好铺垫。 让对方说“是”其实很简单，但很多人忽略它，一开口就反驳对方的观点，引起对方的愤怒，这样对方自然不会接受你的意见。本次收听说说您的感悟吧！谢谢！
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