八十八，触动对方的“核心点”，世界上唯一能影响他人的方法就是谈论他们需要的东西，并教他们如何去获得。美国成功学大师戴尔·卡耐基，古人能言善辩者比比皆是，称赞他们的词常有“三寸不烂舌”、“铁齿铜牙”等。他们也确实有本事，总能把话说到对方心窝里。战国时期，触龙是个很典型的例子。秦国攻打赵国，赵国向齐国求救，但齐国必须要赵太后的小儿子长安君做人质，才肯发兵救援，为此，触龙要说服赵太后。触龙深知直接劝说赵太后，肯定会碰一鼻子灰。为此，他察言观色，设计好了说服策略。触龙提出让太后关照自己的小儿子，以慈父的舐犊之情打动太后。太后道“你们男人也懂得关爱自己的孩子？”触龙马上回答：“当然了，男人爱孩子甚至超过女人呢！”太后争辩道：“女人更爱孩子。”触龙见时机已到，于是把话题慢慢转移到小儿子做人质上，说：“老臣认为您爱儿子远不及爱女儿啊！”太后没有说话，触龙接着说：“做父母的就应该为孩子的将来做打算。当初，您送女儿到燕国的时候虽然很伤心，但还是要祝福她，为她想得那么长远，让她的子子孙孙能够相继在燕国当王，这才是真正的爱、伟大的爱啊！”触龙接着又说：“您给小儿子那么多土地、金银珠宝，但是他却没有一点功劳，那将来等您百年之后他还能靠谁呢？所以您并非是真正爱他啊！”太后被触龙说得心服口服，同意让自己的小儿子长安君到齐国做人质，从而为赵国解了围。触龙抓住赵太后的心理，从太后爱孩子的角度出发，“对症下药”，让太后放弃眼前利益，着眼于长远利益考虑。因此，说服别人时，你要揣摩对方的心理，把话说到点子上。本次收听说说您的感悟吧！谢谢！
用户评论