引言
在我们的学习社群里,前几天有同学问,为什么手机端价格已经不显示SKU的最低价了?我还真被他问住了,在我的印象中,应该所有的价格都是显示SKU的最低价,于是我去研究了下规则,果然现在的展现规则有比较大的变化。
现在在搜索结果页,PC端的结果页,以及在综合排序下跟销量排序下,它的价格展示逻辑都有点不太一样。我们先来说无线端,无线端的综合维度跟销量维度差不多,就一起说了。
首先,如果你有三个SKU,之前默认都是显示最低价SKU,但现在要看你有没有低价引流的嫌疑,会取作弊嫌疑SKU之外的SKU价格进行透出。
重点说一下什么叫低价引流嫌疑,举例,比如这个链接明明是4件套,结果SKU里有一个枕套只要24块,其他4件套199,按以前的展现逻辑,这个东西看上去就是24元,人家就会觉得很便宜,点进来之后发现被骗了,这就叫低价引流嫌疑。
再举例,比如还是卖4件套,你把不同材质的放在一起,比如你是卖丝绸的4件套,结果你在链接里放了布,这丝绸卖1000,布的卖100,这也算是低价引流作弊。
第三个是配件,比如你卖手机,结果你把充电器作为一个SKU放在了价格里,这也是SKU作弊。第四个是规格异常,比如窗帘,人家按米卖,你按毫米卖,人家纸抽一包一包卖,你按一张一张卖,这也是SKU作弊。
第二种所谓的SKU作弊,叫做高价引流违规,比如你卖个手机壳,你有50个SKU,其中有一个SKU要100万,这点击率可能会比较高,因为人家很猎奇,一个手机壳100万,要进来看看是什么东西,一看发现不对,所以高价引流SKU也算作弊。
所以无线端的搜索结果页,先要剔除作弊嫌疑SKU之后,再去透出热销款SKU价格,热销款理论上是这个链接里坑产最高的SKU,可能是价格较低且销量最好的SKU,比如你有10个SKU,哪个SKU的坑产最好,基本上就是透出SKU的价格。
接着讲一个很重要的干货,当系统透出SKU价格的时候,搜索结果页的主图也会抓取对应SKU的那张图片作为主图,这意味着影响你点击率的,可能不是P1的那张头图了,非常有可能是SKU链接的图。
当你去做直通车测图的时候,其实SKU的图也要测,特别是热卖款的SKU一定要去测,因为它有非常大的概率直接被抓到搜索结果页,直接关系到你的点击率,所以无线结果页到底抓哪个价格,抓哪个图,看的是排除作弊SKU之后的SKU的坑产。
PC端展示的是商品一口价或对应折扣价,通常展示SKU的最低价,还是老的规则,并且有很多定向优惠在PC端是不展示的,比如使用单品宝,店铺设置了定向优惠券,或者针对某一特定人群的优惠形式,都不会在 PC端的结果页里展现。
当然,有一些特别的类目会有一些其他注意事项,比如你的产品设置了区域价格,那么商品详情页会展示区域销售价,但是由于只针对于部分地区显示的价格,所以搜索页不展示设置的销售区域的价格。
第二种情况,因为搜索结果页展示的价格会四舍五入,为了避免商品详情页跟搜索结果页没有差很多,所以尽量不要用打折的形式,在设置优惠的时候采用“减”的方式,优惠后取整数。
最后,淘系的搜索价格展示逻辑,跟天猫的搜索展示逻辑又不一样了,大家还是参照淘系规则为主。
大王真讲透电商
淘宝今年的搜索玩法和去年有很大区别,最近我录了一节课,详细讲了下最近的变化和玩法,需要的+v:32842038,我发给你