引言
系统学习过直通车的同学应该知道,你做任何的付费推广工具或者自然搜索的玩法,积累权重最快的一个方法就是增长,包括日预算的增长,点击率的增长和点击量的增长,但是持续的增长和高于同行平均的数据,是直通车低价引流的必要条件,那是不是只要开车就要增长?
这里面有一个奇怪的地方,所有的老师都会告诉你要去做递增,今天100明天200,第三天300,第四天400,但问题是如果这样递增的话,你能够递到哪一天?或者说你有多少预算去做这样子的一个递增呢?
所以这个是不现实的,直通车的递增,最终要根据具体情况去做判断,比如刚起步的为了积累权重,可以不计成本的去做递增,而且由于计划刚刚开始,通常递增的幅度不是太大。
比如第一天50,第二天100,第三天150,第四天200,那么到第五天也才不到300,所以你第一周去做递增,第一个是幅度比较大,第二个是不会递到很高的一个位置,所以第一周为了积累权重,去做一些递增是完全没有问题的,后续如果递增之后的数据并不好,再继续递增就是自杀了。
那什么情况下可以递增?递增到什么程度比较合适?我们先捋一个问题,就是为什么要递增,第一个是提权,第二是降低PPC,第三个是提升整体销量。其实递增只递增两个东西最重要,就是每天的预算跟每天的点击量。
点击量越高,你的预算越大,那么权重越高,你的PPC就越低,这是直通车最底层的逻辑。那什么情况下可以递增,什么情况下不能递增?首先看点击率,如果仅仅是点击率好是没办法递增的。
因为点击率好,意味着确实能带来更多的点击量,能够降低PPC,但如果只是点击率好还不够的,点击率是所有数据的第一关,如果后面转化不好,后面的承接不好,后面的收藏加购不好,上面的点击率再大,你也无法递增,因为你还是亏损的。
你说搞一个无节操的主图,让自己的点击拔的贼高,然后再去做递增其实是没有意义的,因为你最终要的不是点击率,最重要的也不是PPC,你最重要的是结果,你要的是成交,你要的是加购,这是最核心的,所以点击率好,对权重有很大帮助,但不是能够递增的一个要素。
第二,收藏加购好能不能去做递增?我们就要考虑具体情况了,第一个情况,货品的转化周期比较短,客单价比较低,那么你的收藏加购好是不能递增的,因为这种转化周期短的产品,照道理来讲,应该来了两天就买,结果他来了7天8天只加购不下单,意味着你在货比这个环节输了,也侧面证明了产品没有太大竞争力。
第二种情况是转化周期长的产品,比如卖2000块家具的同学,当他发现他的收藏加购很好的时候,就可以去递增了,因为最终去收割的不是直通车,有可能是引力魔方,或者是自然流量。
最近我们更新了直通车低价引流玩法系列课,需要系统学习低价引流的可以si xin我。
大王真讲透电商
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