引言
其实从去年开始,就有很多淘系商家入驻抖音了,结果大部分的人都是碰了一鼻子灰,踩了无数的坑,淘系和抖音是截然不同的两个体系,当然需要你有截然不同的能力,和截然不同的组织,淘系的组织核心是,大家水平都差不多,能做到80分就不错了,而抖音要的是某几个人,要有超人般的能力,主播也好,操盘手也好,才有可能被算法命中,所以是完全不一样的两套平台的逻辑。
我们先来看抖音的直播带货,你去看现在做得好的模式跟他们的组织架构,真正能走下去的都是夫妻店,哪怕不是夫妻也是兄弟,基本上都是有亲属联系的,比如小杨哥是兄弟,大狼狗是夫妻,包括薇娅也是,老公是老板,老婆是主播,或者夫妻一起上。
所以能够跑得长远的,真正能够做到头部的,基本上都是夫妻模式、兄弟模式,因为这个东西一旦做起来之后太容易跑了,一个主播做起来之后,感觉都是自己的功劳,操盘手也觉得是自己的功劳,老板觉得是自己选品的功劳,大家都觉得自己最牛,所以这种团队基本上都要散掉。
因为抖音电商有一个跟淘系最大的不同,就是流量分配模式完全不一样,抖系的特点是爆发力非常大,通常类目第一或者短期之内爆起来的,一般能够吃掉整个类目50%的份额,前三能拿掉70%份额。
但是又非常不稳定,因为人无百日红,花无百日开,任何的平台都需要红人轮流做,来保持平台的活力。你看早期直播界的四大天王现在一个都不见了,李佳琦不见了,薇娅出事,罗永浩去做别的事了,辛巴也不见了。
所以这本来就是不停去迭代的市场,所以抖系的核心逻辑是爆款和奇迹,你看到的,都是幸存者偏差,这个人好牛,一个月能干500万,这个人直播间场观两三千,你看到的永远是一个又一个的奇迹,一个又一个的爆款。
淘系不太一样,淘系现在整体的流量分配规则,还是以共同富裕为主,你在淘系现在很难看到超级一家独大的,在分配方面还是比较公平的,所以抖系的带货,大部分人其实并不适合,基本都是陪跑为主,这是直播带货的一些情况。
淘系的情况又不一样了,淘系现在讲究的是专业化运营,最早淘系其实也是夫妻老婆店,现在越来越少,基本上都是专业化的运营,淘系现在有一个非常明显的方向,卖家其实在减少,但是店铺没有减少,因为一个成功的模式,开始被大量复制了。
一个公司可以开N个店铺,你现在基本上看到淘系在挣钱了,能够做得比较好的,基本都是5家店以上,开N个店铺,大量复制自己的一个成功模式,以女装为例,我每家店可以开不同的风格,有10个风格就能开10家,每个店铺都有显著标签。
而且行业整体的协作也越来越深入了,以前很多工厂直接去做淘系,结果很多都失败了,因为工厂只能生产单一的产品,但是消费者不需要一成不变的产品,消费者需要更好的服务,工厂是没有服务的。
所以现在淘系最近5年来,基本上很多的工厂都会对接N个店铺或者一个店铺,各司其职,工厂做好单一维度的产品,店铺服务好单一维度的人群,所以这种最早的夫妻老婆店越来越少,反而是专业化的运营越来越多了。
当然,在极其细分的品类里面,夫妻老婆店依然成立,比如卖油画的,这种东西本来就不可能工业化生产,所以这种类型的店铺,仍然像工作室一样,哪怕以后做得好了,可以请很多人来帮他画。
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