13：不要找借口

不要找借口。借口是制造失败的根源。一个人越是成功，越不会找借口。99%的失败都是因为人们惯于代寻借口。1906年4月15日，亲爱的约翰。

斯科菲尔德船长又输了，他输得有些气急败坏，一怒之下把他那根漂亮的高尔夫球杆扔上了天，结果他只得再买一个新球杆了。坦率的说，我比较喜欢船长的性格，人生奋斗的目标就是求胜，打球也是一样，所以我准备买个新球杆送给他，但愿这不会被他认为是对他发脾气的奖赏，否则他一发不可收拾，我可就惨啦。斯科菲尔德船长还有一个令人称道的优点，尽管输球会令他不高兴，但他认为营本身并不代表一切，而努力去赢的做法才是最重要的。所以在输球之后，他从不找借口。事实上，它可以以年龄太大、体力欠佳来解释他输球的理由，为自己讨回颜面，但他从来不。这样做，在我看来，借口是一种思想病儿，然有这种严重病症的人无一例外的都是失败者。当然一般人也有一些轻微的症状，但是一个人越是成功，越不会找借口。处处亨通的人与那些没有什么作为的人之间最大的差异就在于借口。只要稍加留意，你就会发现，那些没有任何作为，也不曾计划要有番作为的人，经常会有一箩筐的理由来解释为什么他没有做到，为什么他不做，为什么她不能做，为什么他不是那样的。失败者为自己料理后事的第一个举动就是为自己的失败找出各种理由。鄙视那些擅找借口的人，因为那是懦弱者的行为，我也同情那些善找借口的人。

因为借口是制造失败的病源。一旦一个失败者找出一种好的借口，他就会抓住不放，然后总是拿这个借口对他自己和他人解释为什么他无法再做下去，为什么他无法成功。起初他还能自知他的借口多少是在撒谎，但是在不断重复使用后，他就会越来越相信那完全是真的，相信这个借口就是他无法成功的真正原因。结果，他的大脑就开始怠惰、僵化，让努力想方设法要赢的动力化为零，但他们从不愿意承认自己是个爱找借口的人。

偶尔，我见过有人站起来说，我是靠自己的努力而成功的。到目前为止，我还未见过任何男人或女人敢于站起来说我试试自己失败的人。失败者都有一套失败者的借口，它们将失败归咎于家庭、性格、年龄、环境、时间、肤色、宗教信仰、某个人乃至倾向。而最坏的借口莫过于健康、材质以及运气。

最常见的借口就是健康的借口。一句我的身体不好或我有这样那样的病痛，就成了不去做或失败的理由。事实上，没有一个人是完全健康的，每个人多少都会有生理上的毛病。很多人会完全或部分屈服于这种借口，但是一心要成功的人则不然。盖茨先生曾为我引荐过一位大学教授，他在一次旅行中不幸失去了一条手臂，但就像我认识的每一个乐观者一样，他还是经常微笑，经常帮助别人。

那天在弹吉他的残障问题时，他告诉我，那只是一条手臂而已，当然两个总比一个好，但是切除的只是我的手臂，我的心灵还是100%的完整，也正常。我实在是要为此感谢。有一句老话说得好，我一直在为自己的破鞋子懊恼，直到我遇见一位没有脚的人，庆幸自己的健康比抱怨哪里不舒服要好得多，为自己拥有的健康感谢，能有效地预防各种病痛与疾病。我经常提醒自己，累坏自己总比放着朽坏要好，生命是要我们来享受的，如果浪费光阴去担忧自己的健康，尔真的想出病来，那才是真正的不幸。

我不够聪明的借口也很常见，几乎有95%的人都有这种毛病，只是程度不同而已。这种借口与众不同，它通常默不做声。人们不会公开承认自己缺少足够聪明才智，多半是在自己内心深处这么想。我发现大多数人对材质有两种基本的错误态度，太低估自己的脑力和太高估别人的脑力。因为这些错误使许多人轻视自己，他们不愿面对挑战，因为那需要相当的材质。认为自己愚蠢的人才是真正愚蠢的人，他们应该知道，如果有一个人根本不考虑材质的问题，尔勇于一试就能够胜任。我认为真正重要的不在于你有多少聪明才智，而是如何使用你已经拥有的聪明才智。要成为一个好的商人，不需要有闪电般的灵敏，不需要有非常惊人的记忆，也不需要在学校名列前茅，唯一的关键就是对经商要有强烈的兴趣和热心。

兴趣和热心是决定成败的重要因素，是新的结果，往往与我们的热心程度成正比。热心能使事情变好100倍、1000倍。很多人并不知道什么叫热心，所谓热心，就是这是很了不起的那种热情和干劲而已。我相信，才智平平的人如果有乐观、积极与合作的处世态度，将会比一个才智杰出却悲观消极也不合作的人赚得更多的金钱，赢得更多的尊敬，并获致更大的成功。

一个人，不论他面对的是繁琐的小事、艰巨的任务还是重要的计划，只要他执着热忱地去完成，成果会远胜于聪莹。但是，懒散的人因为专注与执着，站了一个人95%的能力。

有些人总在呻吟感叹，为什么很多非常出色的人物会失败呢？我可以永远不再让他们叹息。如果一个绝顶聪明的人总在用他们惊人的脑力去证明事情为什么无法成功，而不是用去引导自己的心力寻找迈向成功的各种方法，失败的命运就会找上他们消极的思想，牵引他们的智力，使他们无法施展身手而一事无成。如果他们能改变心态，相信他们会做出许多伟大的事情，想成大事却不懂得思考的大脑也就是一桶廉价的浆糊而已。引导我们发挥聪明才智的思考方式远比我们材质的高低重要。

即使是学历再高，也无法改变这项基本的成功法则。天生的才智的教育程度不是业绩好坏的原因，而是在于思想管理。那些最好的商人从不杞人忧天，而是富有热忱。要改善天赋的素质绝非易事，但改善运用天赋的方法却很容易。

很多人都迷信所谓的知识就是力量，在我看来，这句话只说对了一半，拿才智不足当借口的人也是错解了这句话的意义。

知识只是一种潜在的力量，只有将知识付诸应用，而且是建设性的应用，才会显示出它的威力。在标准石油公司，永远没有活字典式的人物的位置，因为我不需要只会记忆不会思考的专家，我要的人是真正能够解决问题、能想出各种点子的人，是有梦想而且勇于实现梦想的人。有创意的人能为我赚钱，只能记忆资料的人则不能。一个不以材质为借口的人，绝不低估自己的才智，也不高估别人的才智。他专注运用自己的资产，发掘他拥有的优异才能。他知道真正重要的不在于他有多少材质，而在于他如何使用现有的材质和善用自己的脑力。

他会常常提醒自己，我的心态比我的才智重要，他有要建立我一定赢的态度的强烈渴望，他知道要运用自己才智积极创造，用他的才智寻找成功的方法，而不是用来证明自己会失败。他还知道思考力、笔记力更有价值，他要用自己的头脑来创造发展新观念，寻找更好的做事新方法，随时提醒自己，我是正在用我的心智创造历史呢，或只是在记录别人创造的历史？每一件事的发生必有原因，人类的遭遇也不可能碰巧发生。

所以，有很多人总会把自己的失败怪罪于运气太坏，看到别人成功时就认为那是因为他们运气太好。我从不相信什么运气好坏，除非我认为精心筹备的计划和行动叫运气。如果由运气决定谁该做什么，每一种生意都会瓦解。假设标准石油公司要根据运气来彻底进行改组，就要将公司所有职员的名字放入一个大桶里，第一个被抽出的名字就是总裁，第二个是副总裁。就这样顺序下去，很可笑吧，但这就是运气的功能。

我从不屈从运气，我相信因果定律。看看那些似乎是好运当头的人，你会发现并不是运气使然，而是准备、计划和积极的思想为他们带来美景，再看看那些运气不好的人，你会发现背后都有明确的成因，成功者能面对挫折，从失败中学习，再创契机，平庸者往往就此灰心丧志。一个人不可能靠运气而成功，而是要付出努力的代价。我不妄想靠运气获得胜利等等生命中的美好事物，所以我集中全力去发展自我，修炼出使自己变成赢家的各种特质。借口把绝大多数的人挡在了成功的大门之外，99%的失败都是因为人们惯于寻找借口。

所以，在追求事业成功的过程中，最重要的一个步骤即为防止自己找借口爱你的父亲。