最近特斯拉官宣,Model 3和Model Y的五款主销车型降价了。调整后的Model 3起售价26.59万,Model Y是28.89万。Model 3降价1.4万元到1.8万元;Model Y降价2.8万元到3.7万元。
这个降价幅度还真不小,毕竟锂矿的价格在这摆着呢,特斯拉这次降价还是有点诚意的。
其实在这次官宣之前,特斯拉已经有降价促销的苗头了,自9月中旬以来,特斯拉中国已两次推出保险补贴活动,被看作是变相的降价,也被认为是官方调价的过渡行为。
有人说,既然特斯拉降价,那咱国产车也可以降价。
但事情没有这么简单。
对特斯拉来说,适当降价,只是从多赚变成少赚,可对许多国产车企而言,降价是从小亏变成大亏。
比如蔚小理,到现在都处在卖一辆亏损好几万的赔钱卖车阶段。比亚迪的处境要好一点,预
计今年第三季度净利润为55.05亿-59.05亿元,但跟特斯拉第三季度营收214.5亿美元比起来,还是逊色不少。
强大的盈利能力,是特斯拉“想降就降”的底气。
另外,跟国产车比起来,特斯拉有着成本优势。首先特斯拉作为新能源电车,本身就比传统油车少了很多机械零部件、面板按钮等硬件,这就能省不少钱。而跟其他新能源车企比起来,特斯拉的自动驾驶芯片、4680大模组电池等等这些核心零部件,都是自研;在自动驾驶系统这方面,其他车企都是需要向第三方技术公司购买的,而特斯拉有着自己的核心技术,又能省不少;特斯拉车身一体压铸等技术自控,又能把成本压一压。最后特斯拉的规模优势,让它可以在面对供应商时“大砍价”。这些因素加起来,特斯拉的成本自然就下来了。
不光是节约成本低,特斯拉还有一个优势,就是盈利途径多。
这一点特斯拉跟苹果很像,会靠卖软件挣钱。今年9月,特斯拉正式将高级驾驶辅助系统套餐的价格提高到1.5万美元,马斯克还说以后会继续涨价。韭菜都割到同行身上去了,特斯拉不赚钱谁赚钱?
而卖软件对特斯拉来说只是开胃菜,更重头的在后面,比如遍地开花的特斯拉超充网络、特斯拉保险业务,等等。
相信特斯拉这次降价,对很多车企来说,是磨练,也是从中学习的机会。
小虾0000
很高兴能在喜马拉雅听到哈佛商业评论的内容,有音频就可以解放眼睛,能学习的场景就更多了。