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如何避免掉入陷阱
人生和理财路上陷阱
如何识别和规避陷阱
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我们先来看一个小故事:
在某个富商鸡尾酒会上, 甲先生从口袋里掏出一张千元大钞,向所有的来宾宣布:他要将这张千元大钞拍卖给出价最高的朋友,大家互相竞价,以 50 元为单位,到没有人再加价为止。出价最高的人只要付给甲先生他所开的价码即可获得这张千元大钞,但出价第二高的人,虽无法获得千元大钞,仍需将他所开的价码如数付给甲先生。这个别开生面的“以钱买钱”的拍卖会,立刻吸引了大家的兴趣。开始时,“ 100 元”、“ 150 元”、“ 200 元”的竞价声此起彼落,到价码抬高到“500元”时,步调缓和了下来,只剩下三、四个在竞价。最后只剩下乙先生和丙先生在那里相持不下。
当乙先生喊出“ 950 元”时, 甲先生弹一弹他手上的千元大钞,暧昧地看着丙先生,丙先生似乎不假思索地脱口而出﹕“ 1050 元!”这时会场里起了一阵小小的骚动。甲先生转而得意地看着乙先生,等待他加价或者退出,乙先生咬一咬牙说﹕“2050 元!”人群里起了更大的骚动, 丙先生摆一摆手,喝口鸡尾酒,表示退出这个“疯狂的拍卖会”,大家才松了一口气。结果,乙先生付出“ 2050 元”,买到那张“ 1000 元”钞 票,而丙先生则平白付出了“1050元”。两人“平分秋色”,各损失的“ 1050 元”都纳入了甲先生的荷包。
这个游戏是耶鲁大学经济学家苏必克( M.Shubik )发明的,想拍卖钱的人几乎屡试不爽地从这拍卖会里“赚到钱”。它是一个具体而微的“人生陷阱”,参与竞价的乙先生和丙先生在这个“陷阱”里越陷越深,不能自拔,最后都付出了痛苦的代价。
其实在我们的理财道路上,也会碰到无数理财陷阱,我们不仅要提高警惕并分辨陷阱,还要学会如何去规避陷阱,其实上述的小故事就是一个关于理财的陷阱和误区,我们要善于分辨并规避陷阱。
陷阱的三个特征
自古以来,人类为捕杀动物所设的“陷阱”,通常有下列三个特徽:
1. 有一个明显的诱饵。
2. 通往诱饵之路是单向的,可进不可出。
3. 越想挣脱,就越陷越深。
人生道路上的大小“陷阱”多少也与此类似。
社会心理学家泰格( A.Teger )曾对参加“千元大钞拍卖游戏”的人加以分析,结果发现掉入“陷阱”的人通常有两个动机,一是经济上的、一是人际关系上的。
经济动机包括渴望赢得那张千元大钞、想赢回他的损失、想避免更多的损失;人际动机包括渴望挽回面子、证明自己是最好的玩家及处罚对手等。千元大钞就是一个明显的诱饵。开始时,大家都想以廉价而容易的方式去赢得它,希望自己所出的价码是最后的价码,大家都这么想,就会不断地互相竞价。
如何避免掉入陷阱
在人生道路上,如何避兔掉入这类“陷阱”,也是一门不小的学问,心理学家鲁宾( J.E.Rubin )的建议是:
■ 确立你投入的极限及预先的约定:譬如投资多少钱或多少时间?
■ 极限一经确立,就要坚持到底:譬如邀约异性,自我约定“一次拒绝就放弃”,不可改为“五次里面有三次拒绝才放弃。”
■自己打定主意,不必看别人:事实证明,两个陌生人在一起等公交车,“脱身”的机会就大为减少,因为“别人也在等!”
■提醒自己继续投入的代价。
■保持警觉。
这些方法大家也许都知道,但“知易行难”,一旦掉进人生的陷阱,抽身是不太容易的!理财路上,切记谨慎!
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