第601集 讲讲管家们去年的年收入

各位听众朋友们，大家好，这里是“拾个点”。今天跟大家分享的这篇文章的名称是“讲讲管家们去年的年收入!”

本篇文章发表于拾个点23年1月30日。

昨天闯货召开每月一次的股东财务会，又恰逢2022年年终财务会议，所以发布了本年度所有员工的收入情况，这也是我最关心的事情。

在创立闯货的时候，我就想做一个同事们收入都高一点，生活过得好一点的公司，所以当时心里就暗暗决心，将来闯货的最基层员工月收入应该都能上万元。

没想到才4年时间，这个梦想真的实现了。2022年，闯货工作满1年以上的管家，基本实现了年收入10万以上，大部分管家的年总收入在15万左右，全公司管家平均年入18万。而且我们是为数不多“五险一金”交齐的公司，特别是公积金真的没几家公司缴纳。

我们目前有350名全职员工，很多劳务外包公司来找我们说要帮我们“省钱”，我们毫不犹豫全部拒绝。我最反感的就是把员工劳务外包，让员工没有归属感，还克扣员工的“养老钱”，很多劳务公司为了赚取更多利润，根本不给外包人员交社保，过几年换一个壳公司转嫁风险。

那些国企也搞劳务外包员工，国家真的应该管一管，我们可是社会主义，怎么可以为了资本这点利润失去人性！

继续讲管家的年收入，2022年不到10万年入的管家大概还有几个人，其中主要是请产假（社保发放的部分没有统计进去）、中途调岗等客观原因。

特别让我开心的是我们的残疾人管家都实现了高收入，最高的那位年收入超过了18万，全身只有一个大拇指关节能动的管家年收入也超过了15万，入职满一年年入最少的一位残疾人管家也有了9万，这是她们原来都不敢想象的状态，关键还稳定，让这一人群也拥有了追求美好生活的平等权利，才是闯货最自豪的成就。

还有我们服务部门的厨师（年入9.1万）、保洁阿姨（年入5万）、司机师傅（年入9.4万），都拿到了不错的收入，远远高于其他单位的同岗位工作人员，看到师傅、阿姨们每天开开心心工作，我们也很快乐。

2022年新进管家，有很多也超过了10万。其中，2022年5月份才进来的一位商务管家8个月总收入超过了30万，平均月入超过4万。

商务管家也是闯货年收入最高的人群，平均月薪超过3万，2022年年入最高的商务管家超过了百万，入职2年以上的商务管家，最少的一位年入也有25万，大部分在30-60万之间，这放在全国也是绝对的高收入人群，完全可以过上较高水准的美好生活。

大家一定好奇，为什么商务管家收入那么高，闯货会不会成本很高，恰恰就是因为商务管家的高收入让闯货的采购成本成为所有电商平台里面最低的一家。

刚入职的商务管家都是员工身份，即使采购不到好产品也一样有基本的收入保障。等到他能找到稳定的好品，收入也稳定了，可以自愿选择转为合伙人。

合伙人的优点是收入比例高了，缺点是所有费用都需要自己承担，包括差旅费、办公费等，这样设计的好处是不用报销审批，简化管理，每个人自行管理相关费用，大大减去了各个部门的管理成本，同时也提升了公司的运行效率。

未来闯货的商务管家大部分年入都会超过百万，因为随着闯货销量越来越大，同样找一个品，付出的工作量差不多，但是原来卖几千销量，现在卖几万销量，将来卖几十万，甚至几百万销量，所得收入成倍增长。

当然，随着销量提升，商务管家每一件商品的收益比例会逐步下降，但是销量很大，再少也会很多。如果某位商务管家找了一件商品每年卖出100万单，她每单只要拿1元钱，年总收入就有100万。

也就是每年只要找一件爆品，商务管家的年收入就有百万元。如果这件商品每年都可以卖的消耗品，那么轻轻松松年入百万，只要稍作维护即可。

当然，要做一位优秀的商务管家并不容易，需要具有很强的沟通能力，一定的专业技能，良好的心理素质，当前留下来的商务管家都是从大量普通人里面筛选出来的优秀者。

如果你们当中有人对生活品质的认知很高，商务能力也很强，专业能力也有，那么可以去应聘闯货的商务管家，年入百万不是梦，绝无虚言！

我们通过高薪养廉和公平公正公开的机制，让采购这个岗位变得清澈见底，也算是一种制度上的创新。

当然，光高薪养廉是不够的，我们也有严密的监督制度，还有对价值观的严格落实，不允许拿供应商任何礼物，包括逢年过节不允许收小礼物（比如：中秋节收到月饼必须上交行政快递寄回，快递费由本人承担，不上交违反诚信核心价值观开除）。

不允许接受供应商的任何宴请，包括供应商食堂都不允许吃饭，三次违反开除。

在采购环节，我们创新了很多制度，比如：卖什么品，在闯货没有一个人说了算，包括我在内，每个品都需要“过五关斩六将”才能上架卖，这种公开的权利分散才能确保不会有权力寻租，减少腐败的可能。

闯货还在不断优化反腐倡廉零容忍的严密制度，目前看来很有效，我们至今没有发现一例采购环节的腐败行为，每年数亿元的采购额也不算小，希望继续迭代升级，确保全链条的廉洁是保障用户买到“价廉物美”商品的前提。

我们希望闯货每位同事都能拿到阳光下的高收入，轻轻松松，快快乐乐过日子，这也是我们实现美好生活愿景的前提保障。

每月稳定的1万元收入在我们这样的小城市日子过得还算不错了，一般普通工人的平均月薪也就5000元左右，本地公务员加上福利也就10万出头点，工作10年以上，有点领导职务的公务员也才20万左右。

要做公务员可是没那么容易，大部分需要名校毕业和综合能力都很强才可能。而我们2021年前入职的管家大部分只有大专学历，小部分只有高中、中专，甚至初中毕业学历。

就这样一群普通人，通过几年努力，创造出了全世界独一无二的“买卖都简单”的商业模式，她们今天的收入就是相信了相信“让买卖更简单”使命的力量，未来还将继续创造更传奇的“闯货”。

我心中管家们的理想收入模型：普通管家年入15-20万，金牌管家和管家小组长年入20-40万，对闯货有突出贡献的管家可以晋升到闯货所有公司的股东，还可以参加闯货投资的供应链公司，分享闯货成长的收益，而不仅仅是工资收入。

年收入统计还有可喜的一点，我们部分闯货股东的年分红收入低于部分管家的年收入，这在别的公司绝不会发生，老板的收入怎么可以低于员工的收入呢？但是闯货就是这样实实在在的存在，一切都建立在公正、公平、公开的制度上。

股东如果不能再为闯货作贡献，那么他将失去股东资格，包括我在内，没有人可以躺着拿钱，闯货的每一分收益都是属于价值创造者，只有人人为闯货创造价值，才能赢得共同的美好未来！

作为我个人来说，目前已经把闯货利润的将近90%分享给员工和合伙人，未来还会分出去更多，让越来越多为闯货添砖加瓦的人分享她成长的利益，才能铸就“百年闯货”，并且走向全世界！

以上数据都是真实有效，我们数百位管家也在看我的文章，如果胡说八道一定有人会告诉你们！

……

梳理几条今天的消息

1、春节假期全球市场普遍上涨，其中香港恒生科技指数大涨了5.35%，恒生指数上涨2.92%，日经225上涨3.12%，道琼斯指数上涨1.81%，标普500指数上涨2.47%，纳斯达克指数大涨4.32%。这样的外围上涨，春节后的A股还是值得期待。

2、日本恢复在华签证业务，我们自昨天起也恢复了对日本公民的签证业务，同时恢复72/144小时过境免签政策。怕什么？你们敢停，我们也停。

3、广交会线下交流会又要开始了，今年的开幕日期是4月15日，这个影响中国最广的商品交流会终于全面恢复，而且这次的展览面积从过去的118万扩大到150万平方米。我相信，憋了三年的广交会一定会出现爆发式交易量，我打算派商务团队去参加，对接到更多工厂的好货，也为从疫情中恢复中国经济出把力。

4、去年第四季度的基金财报看来，贵州茅台已经成为基金行业的头号重仓股，所以茅台是跌不下去的，跌一跌就会很多投资者和投资机构抢着“买”。

如果你对一家公司有了这种笃定的认知后，那么每一次的下跌就是你坚定买入的好机会，A股可不仅仅只有贵州茅台一家机会，还有很多很多价值股也是一样的思路，大跌买入，长期持有。

5、上海机场春节客流量增加了74.5%，日高峰客流25万人次。今年海外旅游全面恢复，国家客流将会给上海机场带来最丰厚的免税业务收入，而且最近还收购了免税店的部分股权，免税业务收入的贡献会越来越大。上海机场的低估值投资机会将一去不复返，底部上来已经涨了50%，涨高了可不要追哦。

今天就这些~！

最后，带给大家一个好消息：我们的新冠重症管家小伙子已经恢复意识，但还没有离开重症监护室，所以医药费还要继续缴纳，除去正常的医保异地报销70%，加上同事捐款，闯货总共已经垫付医药费将近30万，大大缓解了她妈妈的负担，有一段发给我们的语音感动得流泪了。

其实，不论是谁，在闯货这个大家庭中，我们都会互相帮助，绝不会因为钱而耽误病情，因为我们都是一家人，如果有需要我们还会继续支援，毕竟生命是无价，何况用钱可以挽救一个年轻的生命，那是我们大家的幸运！

同时，这位管家在生病期间，闯货会全额发工资，包括任何福利，和上班期间一模一样，哪怕这个恢复时间是1年2年，甚至更长，也会持续正常发放工资。但愿他早日恢复健康，同事们都在热切期待他的“归队”！