产品的意义本身就是在满足市场的需求,客户的需求。因此当一个产品不能解决客户的问题时,这个产品就必将被淘汰。产品来自于需求,又服务与需求。而销售起到的就是桥梁作用,只不过就是把客户需求的东西介绍给客户,仅此而已。
走出去,把话说出来,把钱收回来,没有成交销售中的一切努力都为零。成交就是爱的表现,就是认同与双赢的结果。
一切成交为了爱
其实,销售的成功并不是销售者必须具备很强的销售能力,而是要有很多的爱去真心让顾客能感受到你的真诚:让他知道他买了你的产品,他会得到什么样的好处,不买你的产品,对他是多么的不好;所以,你想成交就得用心去做事情。
“我的产品是客户的,我必须成交这个客户”做业务的你必须要有这种坚定信念,这种信念是需要你用真心真爱让客户收到的。因为你坚信产品背后对客户的帮助有多大,你会用对的表达方式来告知他;因为你是爱客户的,不是为了赚他口袋里的钱。他付的钱只是为了让我们有能力服务更多的人。
很多业务员都是为了业绩提成而不择手段去欺骗客户,最后伤了客户也伤了自己,也损坏了公司的信誉,当一个业务人员拥有大爱的时候,爱自己,爱产品,象爱自己家人一样去爱你的客户,去帮助你的客户,坚信自己销售的产品一定会给他客户带来帮助的时候,他的业绩自然而然的会被他吸引而来!只要有爱,一切好的事物都会被吸引而来!
这个道理也可以用在交男女朋友上面,因为你爱对方所以你成交了她!用心的去爱你的顾客,客户一定能感知到,并回报于你!
如果你觉得销售是在赚客户的钱,你就会觉得不自在,变得不自信,而这样客户就不会相信你,不相信你,客户就不会购买你的产品,不购买你的产品,你就没有办法真正帮到客户。
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