就是把两个不同时间、不同地点、不同前提条件下的事物同时列举出来，进行对比，最后选择一个对对方更加有利的条件进行促成。
“某某经理，我们这次公开课收费标准是这样的；在本月15号之前，并同时有超过5人一起报名的可以享受8折优惠，即每人只需1600元。15号之后报名没有优惠，即每人2000元。今天是13号，您现在就报名的话，还可以享受优惠。请问贵公司派几位过来，我马上就给您登记。”
“这段时间正值五一劳动节，我们公司推出了一系列优惠活动，您刚才看中的这几件上衣，在平时都得要好几百元，您看现在只要不到100元，就可以买到了，您看要几件呢？”
我听过一个故事：有一个卖土豆的人，自己满车的土豆一直卖不出去，他也正在为此事发愁。有个朋友给他出了一个点子：让他把土豆分为两个摊位一前一后、相隔10米左右。售价一高一低，两堆土豆要保证一样品质。然后用大字标出价格，让价高的一摊放在行人先经过的地方，然后高声叫卖；另一摊当然也高声叫卖，形成竞争的态势。结果这个方法让价低的摊位很快就卖完了，然后他接下来会怎么做你知道的。这也一种对比促成客户成交的案例。
7、二选一成交法
提供两种可以选择的答案给客户选择，但无论客户选择哪种结果都是对自己有利的。
“何先生，关于预交话费的事，您是想先预交半年还是预交一年呢？”
“马经理您好！从培训师时间安排来看，培训时间最好安排在这个月的12—15号或下个月1—3号，哪个时间段对您比较方便呢？”
“您希望我们的业务员在明天上午还是明天下午把货送过来呢？”
“您是决定买一套还是两套呢？”就如前面讲到的茶叶蛋的故事，就是用了二选一成交法。
8、危机成交法
通过讲述一个与顾客密切相关的事情，并阐明事情的发生对客户及周围的人造成的不良影响，从而让客户产生危机感，并最终下定决心签单。
“张经理，据最近报道显示，该小区上个月内一共发生了3起盗窃案！为了避免给您的生活带来不必要的麻烦，建议您立即安装防盗门。”
“王伯伯，最近常有一些无聊的人老是往别人家里打骚扰电话，我们电信公司已经采取了一些防范措施，不过为了避免给您的生活带来一些不必要的麻烦，我们建议您马上开通来电显示，您看如何？”
“李经理，这段时间正是每年的招聘旺季，我们边的摊位非常紧张，如果迟些作决定，恐怕会没有合适的位置了，我建议您现在就确定下来，我这边好给你安排一个接近入口的最佳位置。”
9、以退为进成交法
在与客户谈判时，我方先作出一小步退让，同时将合作的其他条件作相应的调整，并立即进行促成。
“如果我们将新产品按原来的价格卖给您，您是不是打算订20万元而不是10万元？”
“如果我真的申请到了您所要求的条件，你会立即付钱购买吗？”
“交货期能够推迟一周的话，我们可以优惠300元/吨，您看好吗？”
我们退一步的真正意图不是为了给他优惠，而是要他亮出底牌。或者要他做出一个肯定的答复。
10、替客户拿主意成交法
针对某些犹豫不决的客户，电话销售员应该立即找出客户对产品最关注的地方，然后自作主张为客户推荐一种能够满足其需求的产品。
“林总，如果您是考虑到耐用的话，我觉得这款产品对您是最适合不过了，因为这款产品是采用航空材料制作而成的，既耐高温又耐腐蚀，您看今天下午我们就派人送到您公司，可以吗？”
“舒经理，如果您是要保证培训效果的话，我相信李老师是最适合的人选了，因为李老师有过丰富的一线工作和带队经验。您说呢？”
“李先生，根据您刚才提到的情况，我建议您先做一期培训，看看效果，如果您对这一次比较满意的话，再安排另外的培训也不迟，您说呢？”
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