《电梯销售》大纲：
一、什么是电梯销售？
二、为什么要做电梯销售？
引起客户的兴趣；
给客户留下好的印象；
争取进一步的沟通交流机会。
三、怎样做电梯销售？ 给到大家三个技巧和原则。
1. 客户收益优先：
有形价值：比如企业利润、周转率、市场占有率；
无形价值：团队的信心、凝聚力的提升、品牌的增值、个人的声望；
还可以通过正反两方面，关联客户离苦得乐、趋利避害的普遍心理。
获得收益：
避免亏损：
2. 善用证据： 给大家介绍三种方法：
1)可以引用一位满意的现有客户的话。
2 使用相对排名。
3)坚持问自己“那又怎么样？“强化自身优势与客户需求的关联。
3. 以提问结束：使用一个与时间因素有关的问题，不要超过两句话。
小结: 要在最短的时间内（30秒钟左右）把结果表达清楚，凡事要直奔主题、直奔结果，也就是给客户带来的价值。
Kelly_jujm
有收获，坚持听王老师课程！
Kelly_jujm
思路清晰，很有收获！
长安橙子哥
很不错！加油↖(^ω^)↗！
王克文_深圳 回复 @长安橙子哥：
谢谢西城老师鼓励，向您学习！